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郑传华:软文营销,一个框架写出勾魂文案?

网站首页 / 资讯动态 / 软文营销 / 2017-11-22

郑传华:软文营销,一个框架写出勾魂文案?

我不知道你是不是有这样的感觉。

看到一个产品,一个项目,我们想向别人介绍,我们一般都会不自觉的想到一句话。

其实,这句话,就是这个产品的核心宣传语。

这种语句,大多是一种广告语,我们写软文,就是要巧妙的找到这样的广告语,然后把他融入到文案里。

说的有些抽象,我举个简单的例子。

比如,一个减肥的产品。

减肥产品根据类别不同,其核心宣传语也不同,有的是快速减肥的,有的不反弹的,有的是无副作用的等等。

比如说快速减肥的,我们设计一个宣传语,“7天瘦8斤”。

然后,我们对这个“7天瘦8斤”进行一个丰富和渲染。

你可以设计自己为主人公,也可以设计别人为主角。

自己是为主人公的好处是,比较真实,能够代入读者的情绪,也比较好发散。

别人是主角,我们以第三人称写,更有公正性,省去了王婆卖瓜的嫌疑。

这一点上,新手一开始操作的时候,建议先用第一人称,也就是说自己。

OK,接下来,就需要构思一个情节。

一篇好的软文应该首先是一篇好的故事。

关于,这一点,明天我进行拓展,今天说的,就是,设计情节。在情节设计上一定要符合人物环境,最好还能带上社会环境,这样的好处是:真实。

我们做“数据库营销”一定要真实,只有真实的,才是值得信任的。

这跟两口子谈对象一样,一旦撒了一次谎,没揭穿,再被信任的成本就会很高。

本来你天天加班到10点钟回家,老婆给你端好洗脚水,给你按摩,说“老公辛苦了".

突然有一天,你10点钟没回家,恰巧手机也没电了,老婆打电话给公司,公司前台说,今天晚上没有任何会议。

然后,以后你无论有事没事最好都10点之前回去,最好是8点钟回去……

扯多了……

OK。上文说到真实。真实这东西不好表达,因为现在普遍的信任度较低这里最好的方式就是,写真实的东西,真实的生活。

例如”7天瘦8斤“的文案,我们直接说,我用了什么产品,花了多少钱,然后实现了这样的效果,你觉得这样的软文如何?

这样的软文网上到处都是。。

如果换做我来写,我说会,我有个闺蜜要结婚了,准备拍婚纱照……

这是一个引子……通过这个话题,可以展开的东西非常的多。

比如买不到合适的婚纱,因为胖,肚子上的赘肉,怎么看怎么不舒服。

然后,开始疯狂减肥。(在这里可以展开自己尝试了很多种的方式,但是,效果都一般)

如此说的目的是为了和读者形成共鸣。因为,一个想要减肥的胖子,大多尝试过很多种方式。然后,引出一个产品,或者引出一个画面,或者一个场景,比如去跟她去拍婚纱照的场景。

然后,巧妙的提出,她竟然瘦下来了。。。这里可以附一张照片。

如果是先引出场景,这里再引出产品。

这里的引出产品非常重要,一定要巧妙,要自然,或者前面的都白搭了。

说产品的时候不要说的太满:

“其实,小艾,我跟你说,这次真是狠下心了,试了太多的产品,都快成药罐子了”

“想美,是需要付出代价的,好在,你做到了”

“恩,也不知道是不是最后用的这个产品起得作用,还是之前吃的什么,有几天,我真的感觉非常明显,睡醒了,就觉得自己廋了,赶快去量下体重,还真是瘦了一斤多”。

“恩。估计跟你控制饮食也有关系,但是你如此用心的为了爱减肥,老天都感动了呢,想想,你这一个多星期,瘦了七八斤了吧”

“呵呵,不管怎么说,廋了就行,回头那还有几盒,你拿回去冲冲喝了,也试试,你不知道哦,瘦下来后,我走路都有飞翔的感觉。”

如此,情节,结构,核心语句都完成了,也配合一个给力的标题,就会吸引人心。

坦白说,这样的方式并不是最好的,还需要再优化,尤其是故事情节,一定要显得要自然如何自然,多观察生活。

多看电视、小说也行。

因为,艺术就是来源于生活……

我是【揽客魔】品牌创始人-郑传华!

2010年,我从0开始利用互联网创业,销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件,没有招募一位经销商的前提下,卖给了9000多个大中小型企业老板,收获6000万纯利润,近乎垄断市场;

这两年移动互联网爆发,我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓,浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系,值得骄傲的是,这套工具和方法,已经帮助了160多家吃喝玩乐商家及连锁企业,在短期内实现业绩翻倍……

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