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关于软文营销

网站首页 / 资讯动态 / 软文营销 / 2017-11-22

关于软文营销

相比许多人都在手机或者电脑上看见不少“震惊!”“居然还有这种方法!”等等这些标题的文章,而往往这些文章都能吸引你点进去浏览,没错,这就是软文。 一、概念软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 二、特点1、软文的本质是广告,而它追求低成本和高效回报。2、软文分为很多种,是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。3、软文的宗旨是制造信任使受众“心软”,让观众相信你。4、软文关键要求是把产品卖点说得明白透彻。5、软文的着力点是兴趣和利益。6、重要特性是的口碑传播性。 三、意义软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。 四、案列国外有一家著名的DIY家装连锁店,其成功的秘诀就是为消费者省钱,每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求,又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题,欲购买一套价值5000美元的工具,该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案,只花了5美元,消费者会感动,甚至下次再来光顾。许多人会说这样的商店太傻了,应该让消费者尽量多花钱,才是快速致富之本。但,傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想,得到实惠的消费者奔走相告,广告费分文未花,每天的来客常常多的装不下,生意好的不得了,有了人气,财源自然滚滚而来软文营销