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软文社告诉你软文营销

网站首页 / 资讯动态 / 软文营销 / 2017-11-22

软文社告诉你软文营销

在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。所谓软文就是带有某种动机的文体;而软文营销则是个人和群体通过撰写软文,实现动机,达成交换或交易的目的的营销方式,可以相对于硬广告而言。众所周知,硬广告是一种纯粹的广告,直接的广而告知。而在软文中,如销售信函,广告文案,招商宣传等,他们都是带有“硬广告”性质的软文。1、本质是广告——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)3、宗旨是制造信任——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)6、重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)