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网站首页 / 资讯动态 / 软文营销 / 2017-11-22

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  在上一篇《怎样在论坛运用软文营销? 第一篇:提问式软文》我们讲了提问式的软文,这篇来讲讲另外一个方法,现身说法。

  我们先来看一个例子,我在某人气很高、管理还算比较严格的大论坛,其中一个板块,看到有一篇帖子,是这个标题。

  点进去一看,他的开篇是这样的。(为了让字能看的清楚,我只节选其中一些语句,每行都不完整的。)

  一个备受痘痘所困扰的女孩子的形象跃然纸上。如果是那些有同样经历的男孩女孩,会不会容易容易引起共鸣?如果是正在为战痘而努力的人,会不会被吸引着看看后来楼主是什么情况?

  论坛帖子,第一点要用标题吸引人来看,第二个要点是要让人有兴趣往下看甚至跟帖,第三点是要确保不要被当作广告贴删了。

  这样的以“自身经历”为叙事内容,非常容易引起具有同样问题,或者对此问题感兴趣的人观看,会接着往下看。

  在与网友的互动之中,楼主自己用了两三个顶贴接着叙述她痘痘的困扰,后来她发现了精油对这个有效,再后来又花了几个跟帖讲述她使用精油的种种经历和体验,再再后来,就留了个微信号欢迎咨询。。。做网络营销的人如果看到帖子这里都已经反应过来了,但一般的读者未必会擦觉,可能正在被这个文章一步步的代入角色。

  当然楼主还在继续和后面的跟帖互动着。为他们提供着各种解答。这其实也是比较好的一个习惯,在一些权重极高流量极大的论坛,如果打造出一篇高质量帖子。效果胜似您去投放若干钱的广告。《一个精品帖子居然可以持续几年引流赚钱?》一文中也举了例子。

  顺便说一下,我看的这个软文帖子,内容是复制了另外一个人的故事一部分。原故事我也找到了,我初略翻了几页也没看到软文的痕迹,原帖应该并不是一个软文,只是局部被网络营销人士借鉴来用了。希望我在这举的例子不要对最开始的原帖作者带来什么干扰。

  我可以说一下这个软文帖子的效果。大概他一周之前开始运作的,现在有8000多的浏览量。平均一天差不多1000个人看了他这个帖子。

  人们往往喜欢看别人的经历故事,在网络上,讲述具体的事例,比空泛的说教更能让人接受,具体的事情也比较容易引起关注。

  一般这类软文,讲述的一个经历,诸如主人公原本具有某某困惑,最后因为某一个东西就解决了。若是有共同困惑的读者,基本上都是潜在的目标群了。这个非常精准。

  先用具体的事情带出潜在目标群的存在问题激起目标群的共鸣接着分析问题和论证然后逐步提出解决方案。这是一个非常有效的营销策划流程。我以前给品牌做营销策划提案,很多时候也是这样的一个思路顺序。而小小的一篇软文,其实也可以蕴含着这么一个策划流程。

  现身说法的软文,可以和我们昨天提到的明知故问的提问式软文,结合在一起使用,效果会很好。大家可以在实践中试试。