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网站首页 / 资讯动态 / 软文营销 / 2017-11-22

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  前面我们讲了提问式的软文和现身说法式的软文,今天简要讲讲软文的另一个写法借东风,也就是结合热点事件来写。

  三国演义中,诸葛亮在火烧济南前,有个“万事俱备只欠东风”的典故。如诸葛亮者,他要纵火,也需要借助东风的力量,来帮他烧旺那把火。

  借用热点事件增强软文的营销传播力,这属于借势营销的一种。从当前最热门最容易引起关注的一些热点,找到能够跟我们的品牌或者产品巧妙结合的,就是我们的“东风”。

  1.热点事件,在一段时间内都是非常吸引眼球的话题,与这类话题沾边的文章,发布在论坛里容易得到关注。

  2.热点事件,通常会延伸出一系列搜索词,在该时间段内会有非常大的搜索量,如果以此去刻意的布局关键词,我们发布的软文在SEO效果上也会比较占优势。

  借用热点事件去做软文,如果做的好,应该是比较强的一种软文形式,但是也会有一定难度。我个人觉得难度不仅仅在于怎么写怎么去结合,还在于怎么去把握“度”。

  与热点的结合,一定要注意巧妙的结合度,尽量不要是牵强附会,更不能去弯曲事实甚至造成一些侵权的问题。我们做软文,只是为了合理的、正当的营销传播目标,必须控制好底线。你借来的“东风”只是为了助火势,而且是有方向性的火势,并不是越大越好,也不是什么方向的风都能用的,不能任由这风最后变成飓风把自己船都给掀翻了。

  选用哪些事件?每天都会有一些受到人们关注的事情,比如我们通过“百度搜索风云榜”看到实时热点和七天热点等等,热点有短期的和也有热的周期比较长的。

  而如果在细分领域,可以找到很多话题。总会有一些可以运用的话题,总会有一些可以引申并且带出我们自身产品的一些关键词。

  什么?找不到可以用的?总榜单找不到就在全部榜单里面找,实时热点里面找不到就在7日热点找,今天没有明天看,如果百度找不到就去微博排行榜找找,几天时间内一定有一些可以延伸出来与我们自己的行业或者品牌扯上关系的热点。

  而且,保持对网络热点的关注,保持对于热点事件是否能与自身产品结合的嗅觉,对于做网络营销的人,也应该是一个长期的习惯,正常来说不应该临时抱佛脚、要写软文了才去翻看排行榜的。因为能为我所用的“东风”绝不是每天都有的,应该是感觉到东风来了就立即利用,而不是错过了一阵又一阵风,到要放火的时候才抱怨怎么这几天都是西风和北风了。咱们不是诸葛亮,不能开坛做法,不能想那风啥时来就来。那样的诸葛亮也是演义里才有的。

  另一方面,还要做从人群来进行匹配,分析,看下哪个事件关注的人群,会和我们的目标群有重叠,这样效果才好。

  比如今天百度风云榜有个“环球小姐素颜雷人”的热点,光看这个关键词,做美容化妆类产品的就可以结合了。再进一步点开相关新闻看到是“佳丽频打哈欠环球小姐素颜排练照雷人”,那么一些提神醒脑类的产品比如某些功能饮料,是不是可以在这里发挥一下?还有很多产品种类都可以沾边的。

  一般这类软文的内容写法,我建议是从这个热点的基本事情开始写起,可以叙事加评论,这部分内容要写其实也不难,因为一个热点,相关的报道和评论在网上比比皆是,资料非常丰富。然后关键是找到一个结合点逐渐带出我们的品牌或者企业。怎么带出?方法就很多了。也要看具体的热点和自己品牌的情况。最好是能把品牌融入其中。融入不到叙事的部分,也要融入到评论的部分,在这个事件的正反论证中,提到我们的要传播的东西,相对来说比较容易的。

  如果要学怎么最简单的带出品牌,建议可以找找最近火透半边天的蓝翔相关段子,大部分都是网友自己发挥的,不管哪个故事,哪个事情,都能在最后把“挖掘机技术哪家强”这句给带出来,大部分看来也毫无违和感,虽然是,但也是有借鉴意义的。