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博客营销和软文营销、以及其之间的关系

网站首页 / 资讯动态 / 软文营销 / 2017-11-22

博客营销和软文营销、以及其之间的关系

一、博客营销

1·1博客营销的本质

博客营销就是以博客为载体,通过博客文章、博客图片等形式向客户传达企业产品、服务及相关商品信息,从而达到宣传企业、促进销售的商业目的。通常所说的博客营销有两种类型。第一种指的是发布原文博客,建立权威度,进而影响用户购买行为。真正的博客是靠原创的、专业化的内容吸引读者,建立信任度、权威度,形成个人品牌,进而影响购买行为。第二种是企业付费聘请博客写手撰写博文,评论企业产品。

1·2博客营销特征

·博客营销是内容营销的一种形式。

·有价值的知识信息资源是博客营销的基础。

·真正的营销在博客之外。

·提高网络可见度是实现博客营销的基本途径。

·博客对企业经营产品具有一定影响。

1·3博客营销的优势

·影响范围广

·受众明确稳定

·可信度高

·自住性强

·互动性强

二、软文营销

2·1软文营销的概念

软文营销是指以文章的形式将需要表达的概念和理念从特定的角度用文字表达出来,并吸引消费者以及目标客户进入企业的消费圈的一种网络营销模式方式。一般通过采访、体验、交流等方式撰写软文,以文字展开心理攻势,从而扩大客户群体。

软文营销不需要过多的技术支持,核心在于软文的质量和价值,具有低成本,高回报等特点。容易塑造诚信度,有利于树立良好的形象和口碑。相对于硬广告来说,软文的精妙之处就在于将宣传内容和文章内容完美结合,让用户在阅读文章时能够了解策划人所要宣传的内容。

2·2软文营销特点

· (1)本质是广告

软文摒弃了以前广告那种硬性灌输的模式,但其最终目的仍是宣传企业和产品,并希望读者能够接受其中隐含的广告信息。

· (2)形式多样

软文的文字资料很丰富,不限于文体表现形式多样。在互联网中,随时可以看到图片、论坛、新闻、娱乐专栏等软文。他们无处不在,因此也是企业寻找潜在消费者的场所。

· (3)性价比高

软文具有性价比高,信息量大,切不受时间限制的特性,随时在网络上发布软文。只要软文有吸引力并新颖,就会得到别人的免费推广。

· (4)口碑传播

软文营销的重点是口碑传播。在软文中可以控制新闻资讯的内容企业的管理思想,企业文化及企业技术优势等内容,为外界展示企业的经营理念和正面形像。

· (5)易提高关注度

大量的同一时间段的网络软文发布,可以很快是推广者的网站被人关注。在被收购或者新网站刚刚建立的时候,这是非常必要的,而且在网站初期,可以吸引一批最早的关注者和潜在客户。

· (6)以提高信任度

软文容易提高信用度,软文的宗旨是制造信任,他不用强硬的手段给读者灌输广告,一般在消费者心理、生活情趣的基础上投其所好,用极具吸引力的标题和话题来吸引网络用户。

2·3软文营销的策略

· (1)保证文章内容的质量

软文营销的目的在于用优秀的文章,提高知名度,增加关键词的曝光率,最终将产品推销出去。因此,文章内容的质量变成了软微营销成败的关键。在实施软文营销的同时也要注重搜索引擎营销等其他营销方式的联合使用,这样增加关键词的曝光率,进而吸引潜在的客户群体。

· (2)注意控制文章的长短

软文营销不求数量,但求质量极为长篇累牍。软文营销要以提高销营销效率为前提,在最短的时间内以尽可能简短的篇幅向网络用户传递有效的信息,达到营销推广的目的。

· (3)谨慎把握文章的关键词

在撰写软文的过程中要注重关键词的把握和运用。关键是要与文章内容产品,服务息息相关,一味的将缺乏联系的关键则进行堆砌不仅会让读者产生反感,而且关键词叠加搜索作弊行为还会遭到搜索引擎的封杀,导致软文营销失败。

三、博客营销与软文营销的关系

博客营销是通过博客网站和博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。而软文营销通常指的是以大量的文章覆盖互联网,进入网民,然后借助软文的潜在能力引导网民进行一定的行为。

互联网时代的营销更加倡导文章思维和博客营销的结合,将最新鲜的创意和获取话语权的优势合并,因此,普遍认为博客营销必须向软文营销的方法推广,采取软文营销的手段,成为品牌的形象。这二者在营销中搭配使用是必要的,但要注意在进行博客写作的时候可以适当采用软文营销中的一些方法,但不能一味采用软文营销的手段。 首先,博客营销不是为了在博客中发布广告性的文章,也不是为了群建博客,从而作为主站的外链资源,博客营销的目的应是营销博主的影响力。真正的博客营销是靠原创的、专业化的内容吸引读者,培养一批忠实的读者,在读者群中建立信任度、权威度,形成个人品牌,进而影响读者的思维和购买决定。

其次,博客并不是直接的发布产品介绍,也不是发布公司新闻,而是获得话语权,博客营销的目的也是为了让博主获得话语权。要想获得话语权,播客最好专注于某个专业领域,因为任何一个人都不能够面面俱到,任何一个作者都不可能在每个行业都能有深入的理解。写博客的时候也应该注意,写的博文应该像是说话一样,而不是写的,就像作报告一样。这一点与有些软文不同,有些软文不会采用说话的形式,甚至在文章中不会出现任何的个人观点,都是采用新闻媒体的写作形式。所以在写博客的时候一定不能采用这种方式,否则博客就会变成一个没有思想,只有主题的新闻资讯站。