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李卓汐老师金牌课程《互联网+时代的软文营销》

网站首页 / 资讯动态 / 软文营销 / 2017-11-22

李卓汐老师金牌课程《互联网+时代的软文营销》

课程背景:

互联网+

时代

软文

营销成为

带动

产品销量与

提升品牌知名度的杀手锏。

一篇优秀的

软文能够抓住

用户

的痛点

,与

用户产生情感共鸣

,并且能够形成口碑传播,免去大量广告投入,降低营销成本,

极大地促进

销售。

据统计,60

%的互联网用户根本不反感软文;70

%的用户喜欢通过软文了解品牌;82

%的用户

阅读以后对公司产生好感

。同硬广相比,软文可以降低62

%的营销

费用

。(美国

DEMAND METRIC2016数据)

本课程的提供一套强大的软文创作方法和工具,使学员掌握

如何站在用户角度

人心

、带动

销售、

提升品牌

传播力

的软文。

课程结构:

课程收益:

l按照

“9种购买

动机矩阵”精准定位软文的受众

l按照“消费者

购买线路图

”与消费者的类型制订

最有销售力

软文

撰写计划

l找到

打动

用户

情感、

戳中用户痛点的软文主题

l学会软文

撰写的经典

5幕结构

l理解抓住

增强软文传播力的月经式

痛点与

引发

用户

情感共鸣的技巧

课程时间:

1-2天,6小时/天

授课

对象:

企业营销策划人员、广告公司创意人员、公关公司创意文案、自营企业主

课程

大纲

第一讲:软文营销的要素

案例:

用软文营销让屌丝食品“辣条”被卖出情怀

一、互联网软文的价值

1现代消费者的生活模式让硬广效率降低,软文让消费者最易接受

2软文成就病毒传播,无需大量投入广告费

3软文扣动消费者的情感扳机,成就购买与反复购买

4强力的搜索引擎营销作用

二、成功软文的必备条件

1明确用户定位

2针对用户特点制定创作计划

3创作具有销售力的软文

4强力传播软文

第二讲:软文的设计

一、制定消费者购买线路图

1.消费者商品类别研究阶段

2.消费者品牌对比阶段

3.消费者购买阶段

4.消费者使用阶段

案例分享:

途家海外别墅营销

二、分析消费者的类型

1.针对创新者的

2.针对早期采用者

3.针对早期大众

4.针对晚期采用者

5.针对滞后者

案例分享:

必应搜索引擎推广

第三讲:软文的撰写

一、确立软文的主题

1.避免自嗨型软文,站在用户的角度选择主题

1)当下热点是最好的主题

2)自我表达的陷阱——只表达自己

3)发明家的陷阱——一定要改变用户的习惯

2.抓住用户的痛点,以解决痛点为主题

1)抓用户痛点的有效工具介绍

3.常用软文的主题

1)通用商业软文的7类主题

2)品牌故事的5类主题

二、经典软文的5幕结构

1.故事背景Exposition

2.情节提升Rising Action

3.高潮Climax

4.情节落下Falling Action

5.美好结局Denouement

练习:

分解经典作品中的5幕结构

练习:

用5幕结构为自己撰写动人软文

三、其它从平淡内容到动人软文的要素

1画面感

2让消费者触目惊心的数据

第四讲:软文的传播

一、抓准用户心理,让他们帮你传播软文

1.抓住人人都关注的“月经式热点”

案例分享:

咪蒙

2.抓住一二线城市白领的特别痛点

案例分享:

新世相

3.让用户与软文产生情感共鸣的技巧

案例分享:

某酸奶品牌

4.种最容易被传播的情绪

案例分享:

某旅游景区推广

二、让商业软文赚足点击的标题原则

1.图解:撰写吸睛标题的5个角度

2.工具:10个高点击标题的模板