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郑传华:软文营销心法,言之有物,虚实相生

网站首页 / 资讯动态 / 软文营销 / 2017-11-22

郑传华:软文营销心法,言之有物,虚实相生

大家不要老是想着软文,而是当做文章来做。写文章,要言之有物,要有理有据,要却有情有旨。

想想我们曾经学童时期是如何来写文章的,首先是写,然后是有内容,然后才是有主题,然后才是很深刻,最后,求个文采美丽。

现如今,我们写软文,也是如此。

小时候我们的第一篇正式的作文大多是这样开始的:《我的学校》、《我的老师》,要么就是《我的爸爸妈妈》,再后来,变成了《一件难忘的小事》。这些全部是写实。然后我们每天写日记,每周写周记。。。如此反复。慢慢的,我们发现文章越来越难写,因为,很多东西本没有什么可以记叙的。

比如你写我的学校,本来就破败不堪,如果你不能写出文化内涵,这样的文章就毫无意义。这时候,就需要我们创造了…

说到创造,这是更深的层次,老师告诉我们要发挥想象。说白了,就是瞎编,现在说的好听,叫艺术创造。

我们做数据库营销,我们设计产品并赋予很高的价值,这些都是要靠创造的,在这中间,我们需要虚构很多场景和情节。因为,我们的每篇文章都是为人物服务,为数据库造势。

这里,就需要我们有一些生活的体验,这里涉及到很多东西我们是无法体验的,那就只能靠想象了…但是这种想象不是你随便去写就行的,很多东西我们不懂,但,我们有渠道,尤其是现在的网络如此发达。这里我强调的不是素材,而是,素材的再创造。素材是我们虚构的,如果全部用这种手法,就写成故事会和小说了,我们需要的是被认识,被认可,被信任。这就需要整合和再创造,最好的方式,虚实结合,虚实相生。

如何虚实相生呢?

一是拿来主义。就是在被人身上发生的事情可以放到自己身上说。大家随便去百度下减肥心得,就有大量的文章。有的好,有的也很垃圾。

我们找三篇左右,通读完毕,把其中他们描述的情况进行一下回想,想想这篇文章中有哪些东西打动了你,有哪些话语让你记住了,那好,我们把它“扣”出来,放到自己的文章中,如此便可。人性都是想通的,如果一篇文章可以打动我们营销人,那打动意向客户,是小菜一碟的事。

第二是情景转移。比如我们写一个医生,用医生的口吻来推荐一个东西,现在让你去写,肯定没有说服力。这里,就需要我们大致了解医院的情况,最简单的方式是看一本关于医院的小说,或者电视剧。比如《心术》。那么我们就可以把电视剧中的故事情节放到自己身边,比如医药代理行贿,医闹。这样就会有板有眼,有理有据。

第三是时空轮转。这种方法是最好的。主要方式是把两个情景结合,比如你去年去看过一次海,你今天想写的东西就是发生在海边,那你就可以把去年的经历放到今天来写。这种转移和结合,可以是多方面的,多时空的,多阶段的。两两结合或者二三结合,都是可以的,重点是相关,如果不相关的话,就需要用到下面一种方式。

第四是自我创造。这就靠自己想象了,不要觉得有什么难的。据说《盗墓笔记》就是三叔自己编的,但有很多人依旧根据书中的情节去盗墓。这很看水准,其实,也比较简单。重点是,要有场景感,闭上眼睛,人物、环境、故事都在脑海里,随手写来便是。

我是【揽客魔】品牌创始人-郑传华!

2010年,我从0开始利用互联网创业,销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件,没有招募一位经销商的前提下,卖给了9000多个大中小型企业老板,收获6000万纯利润,近乎垄断市场;

这两年移动互联网爆发,我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓,浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系,值得骄傲的是,这套工具和方法,已经帮助了160多家吃喝玩乐商家及连锁企业,在短期内实现业绩翻倍……

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