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如何写好新闻类软文营销

网站首页 / 资讯动态 / 软文营销 / 2017-11-22

如何写好新闻类软文营销

  软文营销之所以越来越受到企业的青睐,一是因为受众对信息的敏感度越来越高.使得传统硬广告的效果越来越差;二是因为在广告效果下降的同时,广告费用却不断上涨.企业不得不尝试其他性价比更高的营销手段。由于软文营销在不影响用户体验的基础上还能够达到既定的广告效果. 自然备受推崇。

  不同的企业,背景和需求各不相同. 使得软文的表现形式多种多样。但是万变不离其宗.不管如何变化,总有规律可循。根据传播渠道及受众的不同. 软文大体可以分为 3类:新闻类软文、行业类软文、用户类软文(产品软文)。先来了解针对媒体的软文。新闻类软文是软文发展初期常用的手法.也是最基本的一种软文形式。此类软文的形态主要以新闻报道为主.比如常说的媒体公关稿、新闻通稿或新闻公关稿即属于此范畴。当企业有重大事件、相关活动、新产品发布等动态时.都会通过新闻的形式进行预热或曝光。

  互联网营销平台归纳3类新闻类软文营销:

  1. 新闻通稿

  新闻通稿是公关与营销界人士最耳熟能详的一个词. 它原本是新闻媒体中的术语. 指的是媒体在采访到一些重要新闻后.以统一的文章方式发给全国需要稿件的媒体。后来. 很多企业在对外发布新闻时,为统一宣传口径,也会组织新闻退稿.以提供给需要的媒体。

  由于新闻通稿来源于传统媒体,所以其写作形式也与传统媒体一样.即消息稿和通讯稿。简单地说.消息稿就是先对整件事进行简要而完整的说明. 要包括整个事件;通讯稿则是对消息内容的补充.可以是背景介绍.也可以是事件中的一些花絮、具体的入或故事等。新闻通稿涉及的技巧相对来说较少,基本上只要文字流畅、语言准确、层次清晰、逻辑性强.能把事情表述清楚. 表达完整即可。

  2. 新闻报道

  由于新闻通稿的形式简单,且都由企业人员自己操刀,所以在宣传效果上不够深入.仅能起到一个广而告知的作用。若要达到进一步的效果.比如需要促进产品销售等,就显得力不从心了。为了达到这些更高层次的目标,我们就需要用更为复杂的新闻工具——“新闻报道”。

  此类软文都是以媒体的口吻、新闻的手法对某件事情进行报告,甚至直接聘请真正的记者操刀。文章完成后.也会与正常的新闻报道一样,发布到相关媒体的新闻栏目。由于其夹杂在正常新闻中间,且完全用新闻体组织正文结构,让人防不胜防.对于非专业人士. 根本无从分辨。

  3. 媒体访谈

  凡客诚品 (CL),是最具影响的互联网时尚品牌之一。但是在一个月之前,我却从来没有想过要成为凡客的顾客。因为出于职业敏感.笔者对于广告产品有一定抵触心理. 特别是面对凡客铺天盖地的广告和软文时. 我决定避而远之。但是在半个月前,看了一篇关于凡客诚品 CEO陈年的访谈后,我毅然决然地成为了CL的用户。因为我被访谈中陈年的精神及凡客的理念所打动。

  相对于新闻通稿的公式化语言及新闻报道的说教式、单向灌输式内容而言. 媒体访谈这种形式更容易让入接受.它由一般新闻的单向灌输向渗透式、感召式、互动式转变。企业与媒体通过访谈聊天的形式表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力,能够做到以理服人、以情动人。

  就如上面的例子.为什么媒体对于CL大篇幅的赞扬与溢美、华丽的业绩数据展示.笔者一律视而不见,而一篇小小的访谈却打动了笔者。原因就是后者有血有肉.能够让笔者近距离感受到这个企业和企业中的入,而不是冷冰冰的新闻稿或数字。