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【精】独角兽工业品营销视频教程第13讲成交率低

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【精】独角兽工业品营销视频教程第13讲成交率低

分享“独角兽工业品推广视频教程第13讲:成交率低的真实原因”

成交率低的真实原因1)无声的售前比拼不少客户习惯每天早上去各大搜索引擎查询下自己的网站排名,当他们发现排名较好的时候感觉就踏实了,但为何成交率始终上不去呢?他们忽略了最大的一个问题:网站内容!对于潜在客户来说,尤其是购买设备的客户来说,他不会轻易下单的,在他和你联系之前会像捕猎者一样静静观察各个供应商的网站,只有当他找到了他认为适合自己并比较靠谱的供应商后,他才会出击。如果你的网站内容不够详尽专业,排名再好也没用,你每天一次次地被PASS了还浑然不知。要运用大量的优质文字说明、图片、产品视频来充实你的商品页。尤其是大量的全方位专业产品视频,是让客户下定决心向你出击的核心要素。2)功到自然成一些企业说,我觉得我的网站已经很充实了,为何还是无法吸引客户?你有没有经常查看竞争对手的网站?有没有看过国外同行的网站?有没有参考过类似行业的优秀网站?不看不知道,一看吓一跳。竞争对手可能不断在进步,而对你来说不进则退。网站商品页的内容,如果数量质量达到一定程度后,不仅搜索引擎更容易被内含的大量关键词吸引进来,而且客户来了之后也会非常满意。以外贸推广时采用视频推广为例,很可能你已经拥有了YOUTUBE和gofair的帐号,如你每周发布5个产品视频,那么一个月就有20个,一年就有200多个。200多个专业视频,对你来说就是不小的一笔无形资产了。几年以后呢?累积效果更好!3)员工不知道用什么“武器”营销方式千千万,但最管用的莫过于高质量的内容营销。随着互联网的深入发展,你会的SEO方式或竞价排名方式,你的竞争对手都会。整个行业的人,发着千篇一律的广告,谁才能从中脱颖而出呢?必定是深谙“内容为王”的人。作为企业管理者,一定要让营销人员知道,归根结底内容才是比拼的核心。今天谁能拍出更多更专业的产品视频,明天谁就是销量冠军,就是如此简单。4)价格战不可取价格战当然无法持续下去,对各方都是“杀敌一百,自损三千”的结果。在竞争对手割让仅存利润的时候,你也绝不应该闲着,赶紧充实你的网页内容,拼命多放图片视频,让客户知道你才是最专业的。视频的拍摄和上传管理并不是什么很难的事情,稍微懂点电脑会玩手机的年轻人,1天内就能成为企业的视频专家。当你拥有了几百个专业产品视频的时候,你的竞争对手反而成为了一个笑话,他变成了一个不专业而且没有真实案例的代名词。对于准备购买金额不低的工业设备的客户来说,肯定不会考虑他了,你完全不用担心。5)寻找漏洞企业如果长期成交率低,这里面绝对是出现了一个或多个重大漏洞。作为管理者来说,应该第一时间做如下:召开全体推广人员会议,让第一线的员工帮忙分析原因。自行观察对比竞争对手的营销方案,“伪装成客户”这招虽然很俗,但绝对能把竞争对手的绝活儿看明白。即使你认为已经找到了原因,也不要轻易下结论,必须以谨慎的态度尝试变革。市场永远不是你想象的,而且瞬息万变,许多真实因果很容易被表面的假象所掩盖。不要迷惑于表象而要洞察事物的本质---史蒂夫·乔布斯就连客户都不一定能告诉你你的漏洞在哪里,需要你自己去分析,这需要一些灵感和运气。消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西---史蒂夫·乔布斯

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