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达川网络营销师~教大家正确认识“SEM”?

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

达川网络营销师~教大家正确认识“SEM”?

SEM知识体系:一、正确认识SEM1.渠道:搜索渠道:百度/360/搜狗/神马/Google/Yandex/Bing信息流渠道:今日头条/微信朋友圈/粉丝通2.0/百度信息流/FaceBook/Twitter/VK部分品牌渠道:品牌专区/起跑线/华表/DSP/联盟广告2.流程传统:展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交-口碑电商:展现-点击-抵达-浏览-注册-购物车-订单-付款-口碑APP:展现-点击-抵达-浏览-下载-注册-激活-活跃-留存-付款-口碑3.理解网络推广--->网络营销二、搜索引擎广告1.游戏规则触发:关键词定向触发(搜索词--关键词)排名:综合排名指数=质量度x出价计费:暗拍次位计费=下家出价x下家质量度/自身质量度+0.01元2.基本概念2.1层级:账户-计划-单元-关键词/创意2.2关键词:词的分类(品牌/产品/通用/竞品)、质量度(综合评分/五星10分制/点击率/创意/账户结构/落地页/历史表现)、匹配方式(精确/短语[精确|同义|核心]/广泛)、否定关键词(精确否/短语否)2.3创意:普通创意(构成/飘红/通配符/地域符)、高级创意(富媒体/文字链/销售线索/百度首页/品牌定制/文本/应用)、闪投创意(全息/橱窗/导航/列表/图文)、其他样式(蹊径/凤巢视频/网站头像/官网认证/内容直达/动态创意/中文域名等)【yingxiao.baidu.com】2.4价格:出价(关键词出价更重要)、点击价格(实际扣费价格)3.账户操作3.1账户搭建3.1.1设计账户:结构设计(词的方向)、核心卖点(创意)、投放策略(层级设置)3.1.2搭建账户:拓词(规划师)/分词(excel分词工具|right函数)/导入(3列格式)/整理(命名规范|词的处理)/创意(普通|其他)/URL标记(自定义序号|工具生成)/其他层级设置(预算|地域|时段|设备|系数|出价|匹配等)/检查3.2相关工具:规划师/分词工具/商盾/看排名/实况/出价策略等三、信息流广告1.游戏规则1.1触发:多种定向触发(兴趣点/兴趣词/再营销/号码包/媒体/设备/网络/地域/性别年龄等)1.2排名:Ecpm(广告展示的营收能力)=点击率x出价1.3计费:CPC/CPM/CPA/CPV/CPT2.基本概念2.1层级:有的2层(微信广告)/3层(广点通)/4层(其他)2.2定向:重要定向(兴趣点/兴趣词/再营销/号码包/媒体)、辅助定向(其他定向)2.3创意:文字/图片/视频2.4价格:出价/点击价格2.5理解:资源/定向/操作3.账户操作3.1设计账户:结构设计(按资源/设备/定向分大类|按广告位/素材/文案分小类)、核心卖点、投放策略3.2搭建账户:搭建结构、定向方式、广告创意、URL标记、层级设置、检查四、数据分析1.整体思路:把钱花好:好的多花/差的少花抓重点:升降序维度:大的维度(渠道/设备/地域/时段)、细节维度(计划/组/定向/词/广告)、相关维度(页面/客服)指标:转化成本(重视转化量)、投入产出比(重视销售额)、转化率(重视转化效率)步骤:任务分解-跟踪-统计(推广后台/客服/销售)-处理-分析-优化2.具体方法:抓重点、数据跟踪(URL标记/转化目标)、用好excel(功能/公式)五、专题页面1.专题流程:需求-调研-策划-文案/原型-效果图-制作2.SEMer负责部分:调研、策划(切入点)、页面版块(说服逻辑)、文案(大标题/副标题/正文)、原型(排版)、与设计和制作沟通3.如果想单挑页面:挑选页面(速度/兼容)、扒下来(内部相对路径)、套文案、P图、调/替换代码4.页面制作工具:平台自带的制作工具、编辑工具、扒手工具5.文案训练方法:将欣赏的专题页绘制为原型、多看多练(输入输出)六、SEM营销方案1.调研(Context+User=背景认知+受众分析)内容:行业、竞品及自身、受众、产品2.投放(Ads=渠道组合+具体做法)渠道组合:搜索-->信息流-->品牌渠道具体做法:结构设计/投放策略/创意呈现3.总结及预估预估:有数据按历史数据倒推;没数据的话找人打听。

作者:济南网络营销师日期:2017.09.07