SEM的账户优化是一条漫漫长路，前几节课主要讲了账户搭建的前期分析，搭建成功之后，账户就要上线开始消费了，我们也会称为“跑起来”，账户不跑起来，就不会有数据，没有数据，就没有办法进行数据分析，没有数据分析，账户就没有办法进一步的优化和提升效果……咳咳，好了，相信数据的重要性大家已经有一定的认识了。（更多IT精品课程就在优学网，SEM交流群：）

SEM账户内会提供很多推广报告，网站添加相应的统计代码后，也会有很多可跟踪的数据信息可看，账户报告结合网站数据统计(百度统计、cnzz等)报告，几乎是SEM账户数据分析的所有数据来源。优就业老师以下主要给大家介绍百度的部分常用推广报告。

百度为我们提供了多个推广报告，其中包括账户报告、计划报告、单元报告、关键报告、创意报告及搜索词报告。其中最常用的就是“关键词报告”与“搜索词报告”。

接下来会主要为大家介绍一下关键词报告，以及如何读懂关键词报告，并利用关键词报告去优化账户。

01关键词报告后台

关键词报告的基本操作，相信也不需要我多介绍，多点点总能找到……，直接进入主题：关键词报告内给我们提供了以下参数：时间、关键词/URL、推广单元、推广计划、展现、点击、消费、点击率、平均点击价格、网页转化、商桥转化、电话转化、平均排名、出价、匹配模式。

其中几个重要参数是关键词报告中最需要关注的：展现、点击、消费、点击率、平均点击价格、平均排名、各种转化数量、出价、以及匹配模式。

展现是指你的广告在搜索引擎上展现的次数，但从分析角度，主要表示关键词的检索量，当我们判断一个行业的整体流量时，展现往往能起到很重要的参考作用。

点击表示用户点击广告创意后，所带来的访客次数。点击率表示展现与点击之间的比例，决定点击率高低的主要因素是排名和创意以及创意样式等。

出价越高相应的排名越高，平均排名数字越小，平均排名数字越小创意展现越靠前，也会影响到点击率。平均点击单价，从分析角度，可以用来衡量出价与排名之间的关系。

02分析你的推广数据

了解这些以后我们就能通过关键词报告来分析你的推广数据，并从数据中找出问题进行优化，让账户越来越好进入良性循环。

关键词“展现”及“点击”数据可以直观的反应出推广的好坏，它可能出现的几种情况。

一、高展现、高点击

二、高展现、低点击

三、低展现、高点击

四、低展现、低点击

五、无展现

一、高展现、高点击：

如果转化很好那你的关键词不需要做太多的调整，只需要继续保持现状。

如果转化很差，那你的推广落地页一定是出了问题，你需要对你的网站以及产品体验进行加强。

问：转化很差是不是也有可能选词出了问题呢?

答：创意通常是根据自己的产品来撰写的，高展现并有高点击的情况下，通常选词是没有问题的，否则在创意和关键词不匹配的情况下，很难达到高展现高点击的效果。

注：高展现证明市场流量没有问题，高点击也证明了选词、创意等有问题的可能性很小，最主要的可能性就是推广落地页出了问题，也有一定可能是转化入口太少，用户找不到，也都归结为是落地页问题。

“展现”及“点击”数据另四种情况，以及“关键词报告”其他数据的分析，会在下一篇给大家分享，童鞋们先消化消化今天的吧!

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