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【竞价爱好者】推广效果差?这样分析就对了

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

【竞价爱好者】推广效果差?这样分析就对了

今天在群里聊起了推广效果下降的问题。而且很多童鞋觉得很蹊跷,消费没变、账户没动、网站没改,以前还能有十几多条转化,现在只剩下1-2条。其实仔细观察还是会有一些小端倪,比如账户提前下线,PC和移动的消费占比发生变化,点击率的变化、某时段流量暴增。这些小小的信号都是在提醒我们-----流量可能发生了变化。更多精彩文章关注竞价爱好微信公众号jjahzer,竞价爱好者交流群:。竞价招聘求职群:,辉哥微信jhsemer,辉哥qq

针对以上问题,先从流量入手,分析下流量变化的原因可能是什么?

是否有恶意点击

现在的恶意点击越来越高级,可以做到不同的关键词、不同IP、不同时段、不同的停留时间,让人很难甄别是不是无效访客。看似跟真实访客没有任何的区别,但就是不对话。这点到现在很多童鞋是没有注意到的,有两个现象可以去找,就是效果变差后去分析,是否有些关键词的点击率提升明显,而且这些关键词的转化成本增加,简单来说就是点击增加没有转化。还有一种现象是一分钟停留,现在一般出现在PC端比较多,从访问到离开整整1分钟。但是这种流量目前不太好屏蔽,只能从关键词出价和匹配上去控制过多的点击。

流量是否有波动

无论是竞争对手调整关键词出价,还是质量度波动、还是百度内部测试展现样式等都会出现排名和展现波动。直接导致原来有对话的词没点击,没对话的词有点击。也就是我们常说的流量变化。如果做过效果监控,可以统计到关键词转化效果,其实是比较容易优化的。根据转化的情况,把流量下降的转化词通过出价、优化创意等手段找回来。

但是,现在还有很多竞价童鞋无法监控到关键词效果,也是很多童鞋茫然的地方,只知道自己推广花了多少钱,不清楚买了哪些流量、不知道哪些流量带来了效果。面对这样的情况,我们也不是无计可施----那就是做流量分析

1)分析展现

方法:展现量一栏倒叙排列;

问题分析方向: 1.高展现低点击。2.高展现零点击;

原因:排位不靠前或者创意不相关,不通顺,不具备吸引性;

对策:适当提高排名,撰写优质有吸引力的创意;

监控:一周为周期,监控其效果;

2)分析点击

方法:按照点击量倒叙排列;

问题分析方向:

1.高点击是不是有高对话

2.高点击是不是花的钱多

3.高点击是不是到诊的也多

4.高点击为什么会高点击

5.低点击的词出了什么问题

3)消费分析

方法:按照消费倒叙排列;

问题分析方向:

1.哪个词消费最高?值吗?

2.哪些词消费最高?值吗?

3.消费高的前 10个词占总消费的百分比是多少?合理吗?

4.区分病种消费比例是否是预期。

5.拿着消费高的词,到商务通或者其他咨询工具历史记录里检索一遍,看看昨天带来了几条对话,本周预约了几个,或者订单/线索是多少?针对这个词分析价值所趋。

4)单价分析

方法:按照平均点击价格倒叙排列;

问题分析方向:

1>点击单价最高的那个词是你心目中最期望的那个词吗?是你认为,是你觉着值的那个词吗?辉哥qq

2>按照账户的平均点击价格,根据关键词词性制定关键词最高点击单价。(比如:账户平均点击单价是18元。账户关键词分为A\B\C三类,那么A类词不超过40元点击单价,B类词不超过20元,C类词不超过8元,注:合理控制各类词的消费比例)

3>看一下单价最高的那个词对应的点击量是多少,如果只有一次点击,那么要思考一次点击产生对话的几率有多大。

5)搜索词报告分析

方法:按照点击倒叙排列。

问题分析方向:

1>地域账户的关键词都带着地域,那么搜索词都带着地域吗?

2>投放的治疗的关键词匹配出来了症状的词汇,是否有价值。

3>搜索词中非地域词汇占比是百分多少?

4>需要考虑一下这个账户里的所有带地域的关键词,有多少是为匹配,有多少是真正访客搜索的词汇,又有多少在商务通等咨询工具产生了预约/订单/线索

数据分析必须要有时间节点,就是效果变差前N天和效果变差后N天的数据分别导出,去对比前后都有哪些变化,竞价爱好者微信公众号jjahzer

总结,从5个点分析了账户推广的关键词,检索了里面存在的问题。针对存在的问题,对症调整,建议每次调整只动一个变量,以便观察调整后的效果。更多精彩文章关注竞价爱好微信公众号jjahzer,竞价爱好者交流群:。竞价招聘求职群:,辉哥微信jhsemer,辉哥qq

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