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竞价推广,你需要具备哪些技能

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

竞价推广,你需要具备哪些技能

  对很多企业主来说,SEMer的作用,就是做搜索引擎竞价推广的时候,调整广告价格、搭建账户结构这些简单的事情。所以boss们总是觉得SEMer没有做什么事情,或者说产出和工资不成正比。

  

  那么SEMer在做SEM推广的时候,真的只有调价这一项技术吗?答案肯定是否定的,SEM推广的工作说起来简单,但是实际操作起来还是比较复杂的,但是如果真要论复杂程度,也没有那么复杂。其实真正的要做好SEM推广,做到几个最基本的要点就行了。

  SEM推广工作中,哪些操作是必须的呢?

  第一、了解竞争对手

  所谓知己知彼,百战百胜。作为线上推广负责人,我们不单单是做SEM推广和优化,了解公司背景和产品信息,关注行业动态都是必不可少的。

  1、产品层级:公司的主营产品、营业额最高的业务、利润贡献最高的业务、具有市场优势的业务;

  2、行业动态:核心推广地域的竞争对手、自身的品牌定位、自身各类产品的相对优势;

  3、营销策略:地域策略、竞价策略、活动策略等。

  这三点是SEMer在做SEM推广的时候需要了解的最基本信息,与此同时,还需要了解线上的各类推广产品,选择正确的引流渠道。互联网产品每天都在不断更新,这也就要求我们要不断去强化更新自己的知识储备。

  第二、数据分析能力

  手到擒来,数据导向。“倒金字塔”原理想必大家并不陌生。

  但很多时候我们往往急于求成,数据出现波动时我们往往只是凭直觉去分析某一块的数据。

  而针对前期优化账户的SEMer 的人而言,建议下载金字塔中的所有指标,下载数据最多也就两分钟的时间。

  账户报告、关键词报告、搜索词报告 甚至是 创意报告我们都可以进行分析,依据金字塔原理进行逐层对比。根据这些数据的对比我们就可以针对性的对 展现、点击、消费进行合理的优化。账户的数据获取可以通过后台数据报告,建议每天的数据自己都可以做一个简短的总结,便于后期分析时更好的对比,也方便大家在做月总结或者周报时的参考。

  这里就会有很多人问,下载了数据后不知道从何分析。

  首先我们会看整体的数据,比如账户报告的展、点、消的波动,此外结合百度统计里设置的转化数据进行对比;看实际的转化成本是否波动较大,转化一直是一个公司考量推广优劣的最直接标准,这里可以结合自己公司的考核指标进行转化跟踪设置。账户整体数据分析后,建议无论是否存在波动,关键词报告以及搜索词报告也一定要梳理一遍,这才是更深入的优化。

  很多账户负责人几乎一周都不会调整账户,究其原因就是觉得目前的转化还不错,账户整体趋势也比较稳定。这是目前几乎所有SEMer都会存在的共性问题,只要数据不比预期差就是好,只有当数据出问题时才会做出调整,这也就是为什么很多公司推广一段时间后就遇到瓶颈期。

  这里除了基本的账户数据之外,大家还可以借鉴其他工具:例如,百度商情、百度航标,有条件的情况下还可以借助百度司南,这些工具都可以给大家一个大的导向,行业趋势,某个产品的检索需求,检索人群的画像等。

  做SEM推广切记,不要觉得只是搭建账户,调整排名这些工作,也不要安于现状,SEM推广需要不断的优化和提升,也需要更精细的管理和维护,简单的账户操作只是基础技能,更多的是如何将效果做出来,如果没有效果,我们也就没有做推广的必要了。虽然现在SEM推广,已经大不如从前,但是瘦死的骆驼比马大,它固有的精准性是主要优势。