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掌握了以下几条,你的竞价推广想差都难。

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

掌握了以下几条,你的竞价推广想差都难。

想要玩转竞价推广游戏并不容易,有句话这样说“常在河边走,哪能不湿鞋”,竞价推广本身就是玩钱的游戏,但是玩竞价推广真的需要有一些思路,如果没有只是想试水的,那我觉得你还是不要湿鞋的好。所以提供给那些想做竞价推广的朋友们一些建议与思路,希望你能够在竞价推广上面找到一些方向和目标。    知己知彼百战百胜–分析竞争对手    竞价讲求分析,一个想要有发展,还要有前途的竞价员,他必须懂得去分析。从自身角度去看,你如果能很好的分析对竞争对手和自身的优劣,你就知道自己的首要任务是什么,方向又是什么。不打没有准备的战争,在这个弱肉强食的社会中,不主动观察、不主动学习、不主动分析、不笨鸟先飞就意味着落后,落后是什么?落后就是挨打!!认真细致的去分析你的竞争对手,那么主要分析什么呢?    分析对手推广的关键字,主要以什么关键字为主,什么关键字是你没有想到的呢?!观察对手的着陆页,看他们着陆页推的什么,是文章还是专题还是首页?有什么优势?观察对手的创意,看创意的优势在哪里,学习他们的优势,摒弃不足。看他们的推广时间,如果是一天24小时投放,那么不可能所有的时段都是重点时段,因为他没有那么多的预算。所以,人无完人,同样适用于对手上面,细分观察,耐心分析,总是会找到一些漏洞的。    针对需求长尾理论–关键词的选取    1、摒弃个人经验:有很多网站的竞价,有可能是企业的领导或者销售部分的网站推广职员,因为其自身的专业知识非常丰富,而只从自身考虑去选择一些自己以为效果不错的词,而没有考虑到目标客户是否真的使用这些词来进行搜索。    2、重视长尾词:我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯出发,选择那些比较精准的关键词。这些关键词虽然搜索量没那么大,但是有几个好处:    转化率高,会这样搜索的客户基本都是有意愿购买的客户;    价格便宜,由于比较精准和冷门,这些关键词往往价格比较便宜,出价较低就能排到前面去。    投放长尾关键词,单个广告带来的点击量是比较有限的,为了让网站的业务量得到保障,我们一般会投放数量巨大的长尾关键词。长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。但是长尾词有一个特点是点击少,所以针对这种情况我们要多增加长尾词的数量。    思想灵活玩转竞价—思路不要局限    竞价的工作不仅仅是调词和改创意,很多竞价朋友向我抱怨每天工作乏味,盯排位、改价格、加创意…..除了这些就是用调词软件刷关键字的排位。请问:你是工具么?是不是一种竞价的工具?如果你承认是,那我很不客气的想问一句:我凭什么花钱请你来,是不是我直接买一个工具就行了?可能说的有点直接,但现实就是这么残酷。    所以说,竞价人员除了平时工作中的调词、写创意外、优化质量度之外,还有就是要有自己推广的想法和方向。不管领导是否给予支持,这个思路和方向你必须要有,而且还要有一套属于自己的方法,这样即使别人想超越你都很难。为什么有一些人能从一个普通员工一路走到领导的职位?就是因为他们有自己的目标,有自己的想法!不管你信不信,反正我是信了。    注重体验顾客至上—分析用户体验    听过一句话:“我们应该把用户当成是傻子”。不知道说这话的人是谁,但是我想的是,你把用户当成傻子,用户同样也会把你当成白痴!!网络虽然是一个摸不到的东西,但是有一点是不变的,你对客户耐心一点,用心一点,那么客户就会让你好过一些。至于具体应该怎么做,就需要进行用户体验研究,对用户群、使用情景、用户目标进行研究。    举个例子:一个病号想要做无痛人流。他搜索关键词词后,进入的落地面是网站首页,而首页的flash展现的是治不孕,你这个让人情何以堪啊。    这个就是一个医疗行业一个非常大的弊端,你说你财大气粗也好,烧钱也罢。这个最基础的东西,该考虑吧。想投入竞价,就要先打好基础,万丈高楼平地起,有一个好的地基做好了,那么想要做竞价就能如鱼得水。    打牢地基完善服务—关注咨询话术    很多做竞价,往往都会忽略客服话术这一点,竞价花钱带来了点击,进入了网站,着陆页不管是文章还是专题,引导的好了直接带到了最后一步—咨询。成与败就看这最后一环节了。但是往往前面的努力都载到了这最后一步,很简单,因为没有足够的注重我们的客服环节。    现在的百度竞价不同于两年前,竞争可谓达到白热化,人人都在优化竞价账户,获取精准流量,优化网站,弄seo,但是我却很少看到有人在自己的客服话术上面下功夫!这就是为什么很多人做这一行,网站有流量,有咨询,却没有成交的原因,那就是你的客服话术太烂太垃圾!    有一句话叫做:细节决定成败!同样适用于竞价推广,如果你是自己花钱做竞价推广,一定步步要精心、步步要细心。Address:山东省济南市惠城区东湖中路88号TEL:0QQ:E-mail:[email protected]微信号:HXWL1120
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