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企业推广为什么要采用竞价托管的形式

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

企业推广为什么要采用竞价托管的形式

很多企业因为公司没有懂网络推广的人,在做百度推广的时候,就直接交给百度客服了,他们认为百度客服很专业,毕竟是在百度公司工作,而且还是免费的,省了一笔招人的成本,做了一段时间后,很多企业就会意识到百度客服不靠谱,比如在我们需要百度客服调整账户的时候,电话总是占线,他们还不允许使用QQ,比如百度客服根本就不了解我们的行业,不了解公司的产品,做的关键词与我们的产品无关,浪费了很多钱,仔细想想看,百度客服人员数量是有限的,要面对全国几十万客户,基本上一个百度客服手里有上百个账户,他们每天主要的工作是保证消费,根本没有时间来认真分析你的账户情况,SEM优化?那就更谈不上了。被百度客服坑了之后,这些企业开始考虑招聘专业操作竞价账户的人员,多数企业老板认为百度竞价推广是一件很简单的事情,认为这是一种出钱做这些关键词,把这些关键词给我调整到前三就可以了,我们自己做,看哪个岗位比较闲,就交给哪个岗位人员去做!企业管理者每天都会百度搜一下自己指定的那些词,恩,挺好,都在首页,对账户操作员一顿表扬!数月后发现,每天消费逐渐增加,电话的咨询量很少,成单更少,有的甚至还赔本。于是大骂百度,什么破玩意儿,以后我们不做了!我接触过很多企业网络部的竞价账户操作人员,甚至不能称为竞价专员,因为他们什么都做:更新网站、发发帖子、操作账户、额外的体力活等等。在有一次去某企业指导工作,竞价人员问我:“为什么我们没有咨询,你看看,每天很多流量。”我说,这是需要你来解决的问题,我们需要的不是流量,而是精准的流量,作为竞价人员应该以咨询量做为考核指标,我们要每天分析账户里每个关键词的情况,计算出每个关键词的咨询成本…他又说:“这些关键词排名都是老板指定的,每天预算有限,这些关键词的消费每天很多。”..这是企业竞价人员普遍存在的问题,做什么关键词,不是由老板决定的,而是一个竞价人员决定的,这也是他的价值体现。通过分析数据,竞价人员更能知道哪个关键词能带来咨询,哪些关键词的咨询成本低、转化好。当企业经历了以上某个阶段的时候就应该考虑采用竞价托管的服务了,把竞价账户托管给专业的竞价托管公司,这样既能节省自己的人力成本,也能做出一定的效果,自己也省心。把竞价账户外包,就要求竞价托管公司做出一个很高的投入产出比,这是很多老板的要求。我在百度上花多少多少钱,你必须给我带来多少多少业绩,其实这个也是不对的。网络营销公司只能给你带来咨询量,咨询量增加了,业绩自然会提升,但是不一定是直接的关系。在咨询之后,我们的客服是否能够及时跟进,我们的产品是否有优势等等,很多方面影响客户是否成交。在我们服务的公司当中,有很多咨询量翻倍了,但是业绩或许没有翻倍的提升,原因有很多方面,比如客服人员漏接咨询降低了我们的咨询转化率、产品没有优点、价格没有优势、销售人员的业务能力差等等。现在的经济都是注重细分市场的发展,第三方服务公司越来越重要,企业可以将自己并不擅长的工作交给第三方公司来完成,越来越多的企业把推广外包给专业的竞价托管公司,这样不仅节省了企业的成本,而且也提升了竞价推广的效果。骁龙营销为广大的中小企业提供账户竞价托管http://