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SEM基础知识

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

SEM基础知识

SEM定义:商家通过搜索引擎付费推广,让有需求的网民找到商家,点击我们的广告,和我们取得联系或者下订单。SEM产品:关键词 按点击计费企业目的:完成转化转化:网民做了一件你期望他完成的事例如:1、品牌宣传:点击、浏览2、获取信息:QQ邮箱微信 手机号在线下单SEM优势: 1、用户数量庞大2、用户定位准确(关键词)3、预算灵活控制4、广告数量不限5、广告制作成本低6、广告投放效率高7、广告位可自行选择8、广告内容可随时变化9、统计分析容易10、按效果付费(自圆其说)大部分公司SEM和SEO都是同时做的单SEM模式公司:骗子公司(多局限于投资理财公司)单SEO模式:利润低的公司(卖煎饼)SEM准备阶段1、关键词准备2、开通账户3、广告语准备4、营销型网站的准备SEM账户搭建阶段(2-6天)1、账户设置 2、添加关键词 3、关键词分组 4、添加广告语SEM推广阶段(7.8天)1、申请费用 2、制作统计报表 3、根据报表做数据分析4、根据分析去优化账户第九天网盟推广第十天移动搜索。。。。假设作为一个semer,管老板要钱多少?怎么要?怎么花?要多少?根据公司预算行业情况 怎么要? 根据投资回报率申请费用通过投资而应返回的价值,也就是企业从一项投资活动中得到的经济回报比例。投资回报率(ROI) =毛利润/广告实际消费*100%毛利润=营业额-产品成本(生产产品的材料费)特殊:服务类教育练习1:ROI=/35700*100%=392%练习2(12600-1300)/735*100%=1537%卖鲜花的公司,卖了2W,成本1W,广告费用5000元,ROI?ROI=(20000-10000)/5000*100%=200% 挣钱还是赔钱了?赔钱!!!因为还有人工费+厂房+水电费。。。。。其他费用ROI要做到至少300%以上才能保证不赔钱!!卖花公司一个月广告费150,卖了3000元,产品成本1500元,ROI?ROI=1000% ROI做到700%以上很难保证转化数量!!入职后如何制定ROI?1、如果没有做过推广的公司,ROI直接定300%2、如果做过SEM,要用原来的数据进行对比,尽量ROI控制在300%-700%之间SEM营销漏斗 展现量:搜索一个关键词时,公司的标题出现在网民搜索的当前页面,就记为一次展现量。点击量:点击一次标题,就记一次点击。点击率=点击量/展现量*100%到达量:完全打开网站的数量 到达率=到达量/点击量*100%对话量:和客服说话的数量 对话率=对话量/点击量*100%成单量:成交的数量 成单转化率=成单量/点击量*100%有效信息转化率=有效信息量/对话量*100%平均转化成本=消费(广告费)/转化数量平均点击价格=消费/点击量 SEM和谁打交道?1、boss 汇报推广数据 申请费用反馈优化建议2、客服人员 了解对话量和有效信息量保证推广时间段规范上岗3、销售人员 了解成单的数量4、市场策划人员:注意活动时效性5、网站建设人员: 网络营销的付费形式:cpt:按照广告时长付费 cpa:按照行为付费多见于游戏网站 cpc:按照点击付费cps:按照销售付费适合快消品 cpv:按照单次展现付费 cpm:按照千次展现付费 百度品牌推广百度网盟 真实企业开户流程登录e.baidu.com查询代理商,严格禁止跨区开户(按照营业执照所在地)电话咨询-准备材料-打款-审核阶段-开出百度账户(凤巢)网站建设标准: 1、要有关于我们和联系我们 网站名称和公司名称不一致,在关于我们体现隶属关系。2、网站内不允许出现跳转3、网站备案 百度推广的模拟账户注册地址和真实账户登录地址: