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【庄丽卿SEM】浅谈竞价SEM思路拓展

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

【庄丽卿SEM】浅谈竞价SEM思路拓展

  很多SEMer,日复一日的调价,而不去思考其他,渐渐地对工作也失去兴趣。在这里,我想说,竞价SEMer不仅仅是调价,前面文章我也说了,竞价最重要的是思路,思路决定出路,正确的竞价打开方式可以为你节省很多劳力,可能可以获得更大的成功,下面是庄丽卿SEM梳理出来的几条思路,不同账户操作方向不同,仅供参考:

  一、选取优化对象的原则——差异越大越好

  在接到一个大账户时,往往这个账户已经投放了一段时间,同时账户中包含各类关键词,而我们到底应该从哪些方向入手优化呢?

  首先我们需要进行必不可少的数据分析,分析出的优化对象要遵循上述原则———差异越大越好。例如:费用占比最大的关键词,成本最低的关键词;点击量最少的关键词,点击率最好的关键词等等。这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然,同时,以往的优势可以快速得到借鉴,而劣势可以迅速弥补。

  二、优化过程越单一越好

  通常我们在分析数据后都会得到很多需要改进的方向,就像上面所说:提升点击率、增加点击量、扩充关键词等等。

  大部分的同学会分几个方面,然后同时进行;优化后,整体情况略有提升后,他们仍然使用相同的方式继续下去;最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升,以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。这样既消耗了时间,又得不到有效的优化经验。

  建议大家每次的优化动作最好是单一且容易操作的,然后对操作完成后的数据进行详细分析,了解这个优化动作最终结果的同时,保留为以后的经验。

  三、SEM优化需要“创新”,但并不是“创造”

  SEM优化是一个经验和思考并行的过程,在优化进行时,我们通常需要借助以下信息:涉及的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估。有了上述信息作为保障的情况下,你可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。

  下面举一个实例帮助大家理解:

  某客户通用词成本过高,要求尽量降低SEM竞价成本;同时该客户在本行业有一定的行业地位,所以要求行业重点通用词均停留在一定的位置(前三位),碰到该种例子一般的SEM优化师都会无从下手。而通过对客户的了解可以进行如下优化:

  1.通用词分地域建立不同计划;

  2.主要省市(北上广)降低CPC;

  3. 二线省市平均排名低于1.5;

  4. 二线省市通用词开通广泛匹配模式,同时广泛匹配的出价是精确匹配出价的的60%。

  我们是如何得到新的优化方式的呢?思路大致可以总结为以下两点:

  1. 所遇到的挑战

  主要城市客户众多,如果降低CPC,优化成本,总注册数必然下降。暂停成本高的通用词不能满足客户通用词在线的要求,投入产出不成比例,通用词必须保留。

  2. 所得到的机会

  二线城市竞争相对缓和,可以占有较高排名,二线城市通用词可以扩量,成本较低,二线城市新增词带来的注册可以满足一线城市的亏空。

  总结:

  SEM优化师结合客户本身的市场定位,同时对行业在二线城市竞争较为缓和的情况有了充分的了解后,得到了这个新的通用词优化方法。

  综上所述,SEM优化在优化师把客户定位了解清楚,把影响因素逐一分析并标注重点,结合网站的当前SEM目标,SEM优化一定会马到功成。

  对于一个资深SEM来说,账户优化只是50%而已,而是从运营方向、投放策略,结合网站资深特点的投放,做sem不是每天只看账户的,还有更多更多的事情要做....

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