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为啥你的竞价账户推广效果差?之着陆页分析解

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

为啥你的竞价账户推广效果差?之着陆页分析解

济南网络营销培训

着陆页的问题,既是一个网络营销转化路径的问题,也是一个产品问题。如果账户操作人员给网站带来的确实都是目标客户,有效流量,但是产品页面不给力,不能留住用户,那么所有的网络营销工作的努力就都白费了。

着陆页是用户第一次来到你网站见到的页面,在用户第一次接触你的网站这个瞬间,就像是两个人相亲,第一眼看见对方的眼缘,你看到一个姑娘,马上脑海里给自己这么几个答案,姑娘长得漂亮,长发,胸部很大,身材很苗条,就是我要找的姑娘。

那用户来到网站,10秒时间内,你留给用户什么印象呢?这是用户需要的网站吗?注意,这时候用户的行为是扫描而不是浏览,用户会非常快速的看看网站都有哪些部分,而不是马上去读一大段文字。就好比你看到姑娘,你会从上到下打量一下。

那好了,我们说到用户的行为是扫描,所以你要了解一个事实,你精心准备的网站介绍文字,在用户眼中,是每秒100公里的广告牌。

我们看到的这张截图,是在高速路上行驶的情景,你完全不会留意路两边的广告牌写的是什么。这是很多产品人员和网络营销人员犯的错误。总是一厢情愿的希望把自己了解东西,所有的信息一股脑推给用户,但是用户却根本不会看。

说到这里我们总结一下着陆页的目标:就是瞬间抓住用户的痛点,让用户在扫视的过程中找到他的需求。

用户在刚进入网站的瞬间,他认为这不是他想要看到的内容,他会马上离开,于是你所有的网站行为路径设计,就全部都白费了。所以我们再强调一次,着陆页的目标,就是让用户瞬间知道你是干嘛的。

10秒内,网站要满足的要素:

确定想要达到的目的,根据目标客户搜索词分析目标客户心理,对应目标客户需求填充着陆页内容。

如果你的宣传语只能用一个词来描述你的产品核心卖点,你选择那个词呢?这时候你要筛选出来用户最最迫切的需求。

每一个产品的业务逻辑都是不一样的,所以我在这里这是把着陆页优化的重点罗列出来,大家可以根据这些建议去修改自己的着陆页。

第一,删除没人会看的文字,能用一句话解释的,不要用一段话。

第二,简化布局,分清主次,把最能解决目标用户问题的文案放大,突出。

第三,去掉重复的链接,不要阻碍用户的扫描行为,不要打断用户,随时随地都给用户跳出页面的机会。

第四,精简按钮和链接的样式,区分哪些可以点击,哪些不可以,这是设计的问题,也是要简化网站的设计。

第五,减少广告位和数量,有一些网站为了盈利,为了突出一些广告,做了一些非常亮丽的颜色,甚至gif图抓人眼球,这会让用户觉得你的网站非常混乱。

第六,就是再强调一次,需要尽量去掉分散精力的因素。我们说过着陆页的目的啊了,就是瞬间抓住用户的痛点,满足用户需求。

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