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竞价推广中如何有效的截取竞争对手流量,不要

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

竞价推广中如何有效的截取竞争对手流量,不要

竞价关键词是一把通往财富的钥匙

网络营销竞争愈演愈烈,在公共市场中客户资源是共享的,你多做一个,我就少做一个。比如留学,选择了这家机构就不会选择另外一家机构,毕竟每个人只会留学一次。只有选好了竞价关键词才能在所搜引擎推广中,高人一等,获得更好排名,拥有更多的获得用户的资格,竞价关键词就想一把通往财富的钥匙,迷人而又神秘。

在搜索引擎推广中于是诞生了一个神秘的名词竞品词。

什么是竞品词

竞品词很容易理解就是竞争对手的品牌关键词,竞品词一般指品牌全称、简称、地域 品牌、品牌产品(副品牌)等几类。倘若竞争对手有其独有的内容,诸如专利、独家产品、独有荣誉等,那么此类关键词,也可称之为竞品词。

为什么很多人会选择投竞品词

很容易理解就像是上面所讲的,客户资源是固定的,每从竞争对手手里得到一个就多是一个。当然这个跟用户行为是有很大的关系的。

用户行为

用户在进行复杂购买选择产品或者服务的过程中,一般分为5个阶段。其中投放竞品词居于第4个阶段,在用户进行购买决策时进行干扰,直接获取精准目标受众流量,免去前期3个阶段的目标用户教育成本,对于企业来说,投放竞品算是一本万利的做法。这样说应该很容易理解吧,这就叫截胡。

举个例子。用户选择购买手机,但用户对手机的性能功能并不了解,用户需要进行大量的信息收集评估最后决定购买。当最后决定要购买某一型号时,突然发现有一款功能类似的,用户大部分情况下会重复购买决策过程,评估新品与既定欲购买品的差异,最后购买决策。

这个时候如果我们投放竞争对手的竞品词,如果由于我们某一项服务、产品性能或者价格优势等等,就很容易截流竞争对手用户。

既然竞品词这么好,是不是所有情况下都可以投放竞品词?答案当然是否定的。

而且考虑到行业秩序问题,部分行业企业,禁止内部员工投放竞品词,这点是很值得钦佩的。

选择好竞价关键词截取竞争对手流量,更好的获得流量至关重要。难道仅仅只有投竞品词一条路吗?肯定不是。

如何才能正确的选择竞价关键词

做好市场定位

市场定位通常也被叫做运营定位,指的是运营人员在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。

举个栗子:随着现在二胎政策开放,需要月嫂服务或者伺候月子服务的人越来越多。激发了一个行业的新的生命力——月子会所。有一高端会所已经做出了一定的名气,专注服务有经济能力或有特定需求的孕产家庭,入住价格一个月为10WRMB。

刚刚说了由于行业火爆有一新增月嫂机构,但是机构实力远远比不上人家,当然收费也相对低的多。想要投放竞品词,如果是你你会选择该高端品牌作为竞品投放么?

虽然提供的都是孕妇的产后服务,但其服务定位完全不同,这类型的投放必定不会成功。

每个行业在最后都分为低端、中端、高端三级。高端月子会所不会投放低端月子会所竞品词,因为低端月子会所受众难以接受高端月子会所十几万的价格,同样低端月子会所也提供不了高端月子会所提供的服务。明确自身品牌在市场中的定位尤为必要,它指导你的推广策略有的放矢,将你的广告投放给你所限定的那部分目标用户。

我们都知道所搜引擎推广是靠烧钱的,而每一次无效的点击,无效的咨询,只能白白浪费人力财力。

一定要分析清楚自身产品所处市场阶段

搜索引擎推广烧的真金济南,在我们做人们推广计划之前一定要分析清楚自身产品所处的市场阶段。根据我们产品所处的市场阶段分析研究是否做竞价推广、竞价推广的投放力度。

根据波士顿矩阵,将市场阶段分为4个时期:问题市场、明星市场、金牛市场以及瘦狗市场。

问题市场时,产品处于高增长期,一般这个时候市场上仅有少量同行或没有同类型同行,产品保持高速增长后进入明星市场。待明星市场发展到一定阶段后,涌入大量同行,产品增长率下降,市场进入金牛市场。这个时候,大品牌依靠自身雄厚的资金实力、品牌知名度及信誉度,牢牢将自身稳定在该市场阶段。而部分品牌则由于各种原因跌入瘦狗市场。

波士顿矩阵

这里我们可以清晰的发现,处于市场1、2阶段的时候,根本没有必要投放竞品,瘦狗市场阶段,如果是导入期没有投放的必要,如果是衰退期,搜索引擎推广对我们自身帮助基本处于效益最低阶段,基本也是可有可无的。金牛市场时期,由于用户认知度、产品提供商大量增加,市场竞争巨大,这个时候就是我们做搜索引擎推广的关键时刻,这个时候也是我们树立企业形象与信誉的最佳时期。一定要做到该出手时候就出手。

一定要分析目标用户的地域性

其实在做搜索引擎推广过程中,很多企业的业务是有一定的地域性的。举个例子装修服务,你在济南开的家装公司,一个济南的家装你会接吗?做竞价一定要考虑好自己提供产品或者服务的地域范围。你的竞争对手就是这个地域的企业,不要想着跟全国的区竞争,费力费钱还不讨好。

影响搜索引擎推广投放的因素有很多,这里就不一一展开赘述,大家可以在日常实际推广过程进行分析,结合自身产品特点、市场情况等作出最适合自己的决策。

最后听厨子说,想要截取竞争对手流量,最主要还是要将竞价目标关键词,排到竞争对手前面。据数据研究分析表明,前三位的排名吸引着90%以上的流量,而且第一、第二、第三远远不是均分的,第一能占到80%以上的流量!提升一位的排名至关重要。

什么是影响竞价关键词排名的主要因素呢?且听下回分说吧,哈哈。

最后上上张图自己考虑考虑。

竞价关键词排名

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