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张林通SEM讲解:百度竞价怎么分析竞争对手

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

张林通SEM讲解:百度竞价怎么分析竞争对手

曾经有很多人问我怎么才能做好竞价,怎么才能提升业绩,怎么才能让老板给我加薪。说实话,对于这些问题问的是不是过于宽泛了?单单拿怎么提升业绩有理由让老板给你加薪这个问题来讲,那你要做的实在是太多太多了。账户结构要做好吧?关键词排位要盯好吧?创意要创新要吸引人吧?数据分析要做的缜密吧?策略调整方向要对吧?在这几个问题当中,我个人觉得策略最重要!为什么?因为在刚才在那些百度竞价所有的知识里面,都只是固定的,是死的东西,而且是很容易学会的,而能够区别于竞争对手的真正东西是脑袋里面的东西,是思维,是策略,对,就是策略!而策略的前提是要做好对于竞争对手的分析与评估。那么今天我们就来一起聊聊这个话题。  说到分析竞争对手要从产品特性、网站内容、推广方法手段、创意、着陆页面、推广时间等方向来入手。我们还是一项一项的来讲吧  1,分析竞争对手产品或服务内容  首先要知道对手做什么产品,做这个产品的目标人群。做为竞争对手,那么做的产品肯定跟自己的一样啊!!那可不一定哟!举个例子吧!比如我认识的盆友中做礼品行业的有几个,虽然都是会投放礼品这个词,但是有一个是专门做企业礼品的,这种产品面对的客户群是公司是企业而非个人,那么就不会零售产品。而其他做礼品的有偏向个人零售的,比如“圣诞礼品”、“教师节礼品”、“送给小孩什么礼品”这些词就可以用。这样分析出来后,我就能知道竞争对手的定位人群了。知道后我能评估他会在哪些词上能够跟我成为竞争对手,这样分析完一家后再分析另一家,把你的主要对手都分析清楚,你就知道每家大致情况以及自己的应对策略。所谓知己知彼才能百战百胜嘛,这样看来我们做竞价的工作还真不轻松呢。不过话说回来了,有挑战才有乐趣。  2,分析竞争对手网站内容  这里我要讲到做seo和竞价的一点网站分析区别。seo可能更多看重的是网站架构、关键词布局等等,因为seo里这两点是他们做排名的影响因素之一。而竞价呢更多的是分析用户通过点击来到我们网站后看到的内容是不是他需要的,是不是他喜欢的,我该怎么用内容吸引住用户等等。所以如果你作为竞价人员分析竞争对手网站的话,你要看的是他的网站颜色、风格、产品页面、产品图片设计、产品的价格、是否有优惠、他们是否在搞活动等等。如果是对手在搞活动我们就要注意了,问我为啥??你说为啥!!请问如果淘宝双十一打半价五折优惠你动不动心?心仪的珠宝原价三千现价一千你动不动心?这答案是肯定的嘛,优惠活动是吸引客户资源的手段之一,别等你的客户被对手抢光了你才醒悟,那时候黄花菜都凉了!如果遇见竞争对手利用费用抢用户,这时候你就要马上想解决办法了!什么?你也想打价格战但是领导不同意?没办法应对?哎,遇见这种不懂得思考的竞价员我真替你们老板愁得慌!吸引用户的方法又不止价格战一种,还有打品牌啊、比环境、比服务、比口碑、比质量、比细节,实在不行你就分析其他的嘛,找出对手的软肋,然后变为你的优势啊!从来没见过京东价格因为打不过淘宝而死翘翘的。人家知道价格搞不过对手,但是人家拼的是服务和品牌啊,还有其他很多的东西可以动动你的小脑袋瓜,你看看在京东买东西的人少吗?所以你要知道并不是所有人都只注重价格的。  3.分析竞争对手关键词及排位  很多朋友在参与一个行业账户的投放时很少会优先分析竞争对手的关键词,因为分析词是比较麻烦的一件事情,而且如果个人的推理思维不是很连贯的话,分析也只是走走形式,无法从中得出更多结论。首先在分析对手的关键词之前先要了解自己的整体关键词,并将关键词分为几大类。一般可以分为重点词、热点词、通用词、品牌词、竞品词、活动词、地域词、人群词、促销词、流量词、长尾词等等,那么这些词都要分别去查看对手的排名吗?这个呢就是要依照个人的需求来决定了。将词除了进行类别分类外,还要有相应的价格分类,一般来讲重点词的价格相对比较高,各个地区市场的竞争程度和搜索热度决定了重点词的具体价格,热点词是否济南看本身的转化情况和性价比,品牌词的价格高低是建立在对手是否争抢以及有多少对手争抢的基础上,长尾词的价格要看市场的热度和对手的竞争程度。医疗还会按照病种词、症状词、原因词、危害词、咨询词、医院词、费用词、检查词等等进行分类,例如某对手主营五大病种,或许跟你的业务一样,但是由于医院的开发力度或者内部需求等原因只推广其中2-3项大病种,那你就要具体分析对方具体推广的内容以及观察对方推广的力度。以我目前的某个项目为例,二级省会城市,所在医院的城市人口100多万,全省加起来的对手多达20多个,本市的对手有十多个,主要竞争对手有6个,基本上每家推广的病种策略不同,但是相同的是每家最多主力推广3-4个病种,没有全部都主力推广的,主要原因在于推广预算、百度返点、医院整体需求以及投资回报率。  其次就是分时段进行统计结果。做竞价推广的企业很多都是注重投资回报率,虽然有些财大气粗的企业看似是预算很丰厚,但是也没有谁愿意做亏本的买卖,所以对于预算丰厚的企业来讲,也会涉及到关键词的投放策略和时间推广策略。比如早上8点你搜索“礼品”这个词,A企业可能是在左侧第一位,但是到中午的12点,可能就挪动了位置降低了好几个排位,等到下午的2点可能排位又上到了左二。再比如A企业重点词的推广时间段可能是早9点到晚5点,品牌词可能就是全天24小时投放。综上所述,各个竞争对手在对待不同的词不同的时间段以及不同的内需时都会有不同的推广策略,如果不去耐心的分析和观察,将很难知己知彼。  抓取关键词数据如果充足,我们还可以推测出对手的预算。那么可能有些人会问这怎么分析呢?这个就是我之前说过的要运用推理思维了。比如我操作的某个地区账户,不管你的账户有两万五万还是十万个词,依照二八比例推理,我们账户80-90%的消费是由那几百个词消耗的,同时80%-90%的效果也是由那几百个词创造的。一般一个稳定的地区竞价推广市场,重点词的波动价格是有固定的区间的,这种是排除了新增主要竞争对手和恶性竞争的情况,如果你也在每天参与调词,那么掌握重点词的不同时间价格波动应该不难,所以如果以上我说的你都能理解的话,你至少有80-90%的准确率能推算出对手的每天预算咯。  4.分析竞争对手账户表象  以一家对手为例,对手账户表象包括账户的数量、不同账户的推广排位情况、不同账户的推广时间以及推广的关键词等。分析这个有什么用途呢?举个例子,我的某个竞争对手百度账户多达十个,其中有几个账户推广的是男科词,有几个账户推广的是妇科词,妇科词也分账户推广人流词和宫颈炎症词,男科账户有的重点推广性功能词,有的重点推广前列腺词。我们能分析的是对方有多少男科账户,每个账户在什么时间段占有什么样的排位,重点词和热点词在什么样的位置,消费大概是多少,在当地市场中排行哪个位置,对方的网站对应情况如何,如果是几大科室综合推广的话,一般网站不会精细到什么程度,因为没那么大的精力将各个页面做的很完美营销性很好。  而通常综合医院的做法也都是将各个科室分开做网站页面进行投放的。另外我的对手有十多个百度账户,那我就要分别看他们各个账户的推广时间和推广力度了,然后综合判断他的推广预算和推广策略。比如我的某个竞争对手在早上9点猛抢排位,在中午11点半下降排位,如果连续几天都是这样,那么就要想一下是不是早上是效果好的时候,中午一般都要出去吃饭了,无效的流量较多呢?再或者我的对手下午3点下线了,找不见他的排位了,如果只是一天说明不了什么,如果一周连续这样,那是不是他的预算不够支撑整天的推广呢?又或者是下午3点以后的效果不好呢?再或者是他们内部的需要呢?如果是他们预算不够而这个时间段性价比不错,那我们是否可以见缝插针渔翁得利呢?!其实当你分析出来对手的推广情况后,就能思考相应的应对投放策略,是跟风还是反转,这就要具体看你分析的对手情况如何了。