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SEM学习第二天

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

SEM学习第二天

今天学了SEM的基本概念,SEM:搜索引擎营销;SEM原理:1.花钱竞价关键词 2.用户通过广告进入商家网站 3.用户进行网上咨询 4.用户进行下单或购买服务

企业做SEM有哪些优势?

1、用户数量庞大

2、用户定位精准(关键词)

3、预算灵活控制

4、广告数量不限

5、广告制作成本低

6、广告投放效率高

7、广告位灵活控制

8、广告信息可随时调整

9、统计分析容易

10、按效果付费(百度说)

ROI(投资回报率):是指投资多少而返回的价值。

ROI=(营业额-广告消费(竞价广告消费))/广告消费*100%

=利润/广告消费*100%(纯利润)

注意:

1、 从来没有做过推广的企业,ROI直接定300%

2、 如果去的公司做推广很久,可以在他原有ROI基础上上调20%以内。

3、 ROI设置特别高会影响转化数量。

4、 ROI设置在700%以下就可以

展现量:当用户在搜索引擎搜索关键词时所出现广告次数

点击量:通过关键词进入我们的链接。

点击率=点击量/展现量*100%

pv浏览量:每刷新一次记录一次

访客数(uv):多少ip进来网站

访客次数:访问时完整打开网站页面的次数。

访问率=访问量/点击量*100%

对话量:和客服对话的数量

对话率=对话量/访问次数*100%

成单量:成交的数量

成单率=成单量/点击量*100%

拓展数据指标:

1、 有效信息转化量:从对话中获取企业需求的有效信息的数量。

2、 有效信息转化率

=有效信息量/对话量*100%

3、 平均转化成本=广告消费/转化数量

4、平均点击价格=广告消费/点击量

点击率(CTR)=点击量/展现量

抵达率=抵达量/点击量(抵达率是点击推广广告后成功进入的比率)

单次点击成本(CPC)=总消费/点击量

单次转化成本(CPA)=消费/转化量

转化率(CVR)=转化量/点击量

投入产出比(ROI)=(销售额-广告费)/广告费

投资回报率=回报/投入

毛利润=销售额-广告费

客服转化率=转化量/客服接待量

对话率=对话量/点击量

预约率=预约量/对话量

订单转化率=订单量/咨询量

总费用=转化量*平均转化成本

对话成本=消费/对话量

成交成本=消费/成交量

千次展现消费=(消费/展现)*1000

访客平均浏览数=总访客浏览数/总访问数

cpc:点击成本,点击一次多少钱

cpm:千次展现成本,展现一千次的价格

cpa:转化成本

CRI:综合排名指数,决定排名

SEM三大规则

触发展现:用户搜索的词触发了账户里面的关键词,关键词以词加创意的形式展现在百度上(广告)

排名规则:综合排名指数(CRI)=出价*质量度,出价和质量度的乘积越高,排名越好。

关键词质量度是百度竞价中一个衡量关键词好坏的综合性指标,以五星十分制的方式展示。