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【庄丽卿SEM】百度竞价推广如何做到烧钱最少且

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

【庄丽卿SEM】百度竞价推广如何做到烧钱最少且

  我们都知道作为网络销售(电商平台、微商)想要快速把自己产品推出去,要么就是花费大量的时间精力去做免费的引流,比如贴吧,APP引流,微博等等,要么就是烧钱去做线上推广,而我们做的最多的就是竞价推广,而竞价推广首选百度推广,毕竟现在不懂问度娘的思想已经根深蒂固了,我们都知道竞价推广烧钱快,但是见效也快,所以深受大部分微商朋友追捧,但是我相信百分之90的朋友可能根本不了解竞价推广,更不用说是去优化,去避免完全可以避免的恶意点击,完全就是傻瓜式托管,其实想要做好竞价,这里面大有文章,今天就和大家简单来分析下我们如何优化推广数据和网站来避免无效的恶意点击,提升有效流量转化率,虽然有些枯燥,但是关系到你的毛爷爷有没有白花。花最少的钱办最大的事。

  做推广目前来说有两种,一种是通过正规百度公司去做的,开户是6000多,另外一种是通过二级域名托管的商贸公司去做的,这种虽然便宜,有的是2000多,长远来看这种公司是不稳定的,虽然价格便宜一点,但是售后是达不到的,甚至可能根本不存在售后服务,就是纯粹的你把钱给他,他帮你做好上线,包括优化网站这一类的都不会管的,完全就是自己凭运气,听天由命那一种。

  一、大数据分析——知己知彼,方能取胜

  兵法上有知己知彼,百战不殆,我们在做推广的时候当然也要时刻留意对手的动态,理想数据提供给我们的关键词数据都是首页左侧词和右侧词,当我们得到这些关键词数据时,我们第一时间就要查看竞争对手在搜索引擎推广的关键词,看看竞争对手的广告标题是怎样写的,第一眼映入你眼前的内容是不是能抓住你的眼球,让你有继续往下看的欲望,对手的url(网址)指向哪里。

  当我们了解这些情况后,就应该不加思索的修改和复制我们标题、内容和url(网址)。最笨的方法是直接复制竞争对手广告标题、内容和url的指向。他的广告标题、内容怎么描述的,我们就怎么描述,他url(网址)指向产品演示,我们的url(网址)也指向产品演示。

  再进入对方的网站,让我们看看对方的网站是怎么设计的。我们应该看什么?很简单。我们看看他们的图片摆放位置,各种功能按钮的设计摆放位置,标题和内容是怎么描述的及摆放的位置,宣传用语的描述、位置、颜色、400电话的位置,网页有几个板块,这些板块放在什么位置?及产品的价格定位,当我们了解这些情况后我们在进行对比!尽量多去比较几家,每天一总结,每天及时和负责我们的推广工作人员沟通改进,力求使自己的网站达到最佳优化。因为你不去说,不去要求,他们是不会心疼你的钱的。你去要求了,他们就的有义务给你服务。

  上面这个图片就是我们进入那个后台看到的数据,就是你每天的一个点击率、消费情况,这个需要每天到后台关注一下这个动态。包括我们每天消费了多少,网页的展现率,这样我们心里都有底,知道这个关键词设置的是不是有效,有没有充分展现出来。

  二、关键词投放技巧

  我们都知道,关键词是一个账户推广的核心,你做的是竞价推广其实就是在做关键词的选择以及排位。既然是做的关键词的推广,那么在选择关键词的时候就要慎重,好的精准的关键词能让我们得到更多的更精准的流量。只有流量精准了,才能更大程度的提高我们的流量转化率,过于模糊的关键词匹配会使我们浪费很多的流量。

  上传关键词后我们应该做些什么?

  1)首先应该考虑的是关键词匹配,百度、搜狗、360都有广泛匹配、词组匹配、精准匹配、否定匹配,我们应该站在目标客户的立场去考虑,采用假设法,假如对方是我们的消费者,他们想更多了解我们的产品,他会去搜索那些东西,了解那些东西,是产品成分呢,还是企业文化呢,还是产品价格等等,我们也可以根据百度下拉关键联系词去设置,比如我的产品,AR涂涂乐,我搜涂涂乐的时候下拉就会出现很多相关联的关键词,比如涂涂乐如何代理,涂涂乐怎么操作等等同时采用。

  2)否定词也是避免无效点击的一种方法。否定词可以从搜索词报告中查找,另外说下搜索词报告的用处,其实除了大家耳熟能详的否定词作用,还可以查找出有哪些词是访客搜索而你账户中没有添加的词,如果没有我们可以添加上。

  3)另外一点是关键词的排名,关键词不能总追求排第一位,大家都知道百度竞价是一个烧钱的方式,谁的钱多我把你排前面,除非产品有很高的利润,经得起烧钱,不然我不建议去烧钱,所以我们要及时根据对手数据找出性价比高的位置。

  一直在跟代理说这么一句话“第一位不一定是效果最好的位置,但一定是最败家的一个位置”。有的时候,如果你不是财大气出的主儿,如果不是你的领导强硬的要求你排在第一位展现品牌的话,那么你可以尝试下左2-3,创意写的吸引人一些,同样也能获得比较不错的点击量。但是这个就要看一个竞价人员是否动脑筋了。

  三、广告创意,这里提一个技巧,就是广告创意撰写(加地区),更能提高精准客户搜索率。

  广告创意撰写加地区这个技巧已经不是什么高级技巧了,因为很多竞价人员已经运用的很得当。但是往往这种最平凡的方法越是最有效的方法。举个例子:你的推广地区是山东济南市,而你只能推广整个山东地区,大家都知道针对于山东整个省的流量肯定要比济南市的点击量要高,为了避免一些济南市外的无效流量,我们可以在标题或者描述上加上地区,如“(仅限济南地区)涂涂乐配送–免费配送精美玩具”。那么这个创意标题就很好的展现出了地区的针对性,有效的避免了一些外地的点击。

  建议:1、尽量加在标题里面;2、尽量展现在标题的最前面。因为标题是整个创意中字体最大的,有的访客只看标题,而且如果你加在标题后面的话,总有那么一些手快的访客还没看完创意就点击推广,本身可以避免的事情,结果还是被点了是不是很悲催呢?

  四、地域设置问题,有些地区可能与公司投放的区域重叠了,那么这些地区我们就可以在后台提前关闭,避免不必要的流量浪费。当然任何一个关键词不是在所有的地区都能够产生转化的,关键词在投放后就会出现有些地区有转化,有些地区没有转化,通常在关键词投放一段时间后,我们就可以考虑把那些没有转化的地区关闭掉,一般这种方法会帮助你节省15-30%的投放费用,我们也可以把节省下来的这部分费用投放在有转化的时间段,如果是上午11点或下午16点转化率高,我们就在11点和16点这两个时段提高关键词的排名,进行疯狂的投放。注意:必须要对投放地区统计半个月以上,才能决定哪个地区是否关闭。

  五、时间段设置的问题,关键词在那个时间段表现的好,通常我们会把时间段设置在9-22点或9-17点,在关键词投放半个月后,通过统计数据我们就可以找到那个时间段产生了转化,那个时间段没有转化,我们就应该把那些有转化的时间段保留,把那些没有转化的时间段毫不吝啬的关闭。这种方法通常可以帮你节省投放费用10%左右,同样我们可以把这些节省下来的费用,投放在那些有转化的时间段上。在操作时段推广这一个步骤的时候,你手中最好要有参照数据,不要凭空的说我就是觉得某某时间不好,某某时间该暂停,这样是对自己不负责任的我们?要学会利用会说话的数据,数据哪里有呢?百度后台,百度统计,商务通等。

  六、访客IP排除,避免不必要的恶意点击

  IP排除是大家经常用到的一种避免无效及恶意点击的主要方式。但是也不建议大家经常否定IP,因为会伤及无辜。

  七、最后建议一定要下载一个百度商桥

  这个百度商桥就相当于我们的一个在线客服,类似于做淘宝的一个在线旺旺,每一位进入网页的意向客户我们都能实时去追踪,进入你网页的第一刻就能追踪他的动态去跟他沟通聊天,这样直接可以避免流量的浪费,及时解答的问题,转化到我们的微信上。

  关于理想数据的分析和使用方法就谈到这里,如果你正在使用理想数据,你就可以检查一下以上这些方法你是否有遗漏?因为遗漏其中的任何一种方法都可能导致浪费掉很多金钱。我比如我现在做的团队网站,之前有很大的流量,但是转化率很低,浪费了很多潜在客户,后来跟客服商量优化后,现在流量转化率得到了明显的提升,所以,大家一定不要吝啬时间去研究自己的推广内容,另外,如果你关心的是点击量和点击率,我奉劝你最好不要使用上述方法,因为上述方法只能提高转化率,避免恶意点击。

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