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近善兴通:竞价推广方案怎么写?善宝来手把手

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

近善兴通:竞价推广方案怎么写?善宝来手把手

竞价推广是一种关键词购买广告,是目前互联网行业十分精准的广告投放方式。一个竞价的终极目标应该是以最低的价钱,购买最精准的流量,以实现利益最大化。所以在竞价投放之前,应该根据公司现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。

1、人群分析

对本公司产品所面向的人群进行分析,共要从9个要素分析,分别为:年龄、性别、地区、收入、学历、职业、爱好、上网时段、上网设备等

2、预算分析与预算分配

首先我们要做的就是根据公司的推广需求来制定该项目的投资总预算,竞价员根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

例如:现在近善兴通(

除了人群分析之外,还要选择好你的平台,在国内做竞价推广,一般就是百度、360、搜狗、神马,对其预算的分配可按照以下比例来定:

百度:65%

360:10%

搜狗:15%

神马:10%

3、关键词选择与分类

1、品牌词

品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词,巧妙将词进行排列组合),如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位,将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字,扩大品牌相关词的覆盖面。

2、行业关键词

行业关键字竞争热度比较高,曝光率高,转化率中等或低。

行业词要比品牌词价格高,可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词,排名设置在前十位。

客户在寻找项目过程中,没有明确的品牌倾向时,会搜索行业关键词,参与行业关键字竞价,能提高品牌曝光率及知名度。

行业人士在寻找商业的过程中,会大量使用行业性关键词。

通过这些核心词拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价。

4、关键词的匹配方式

匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费。

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

5、创意文案撰写

创意的根本,就是吸引更多的访客点击进来!而创意也要注意,内容要在你的页面相同!如果页面不能表现,多好的创意也是无转化的。

撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住4点:相关,通顺,卖点,吸引力。

特别要注意的事,第一位价格高,误点率高,因此高流量的关键词尽量不排第一位,可根据公司的需求及效果数据定。

6、推广时段选择

推广时段的选择,一定得站在用户的角度去思考,用户会在什么时间去搜索我们的相关词。一定要做前期流量测试,测试过流量后在这些个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

7、竞价着陆页编写

竞价着陆页就是用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页即可以是网站首页也可以是内页或者是一个单独的落地页,目前大多数竞价用户的着陆页是网站的首页这样是不行的,着陆页必须的足够吸引人。

着陆页的选用制作以产品为中心,分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,访客需要什么。通过分析这些来确定着陆页的版型内容,勾起用户的购买欲望,做到关键词与创意与页面三者相呼应。

页面版数根据同一时间推广帐户的数量来决定,页面不重复才能更好的留住访客。

8、数据统计

大帐户每3天统计一次转化效果,小帐户每周统计转化效果,每月将每天数据汇总,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。