欢迎访问 山东奇迹网络科技有限公司

济南万维软盟—竞价推广的策略思维

网站首页 / 资讯动态 / Sem竞价推广 / 2017-11-22

济南万维软盟—竞价推广的策略思维

思维是人用头脑进行逻辑推导的属性、能力和过程,在竞价推广中就是推广策略和营销思维。关于推广策略当然是仁者见仁,智者见智,不同的人制定的策略不同,一样的业务,不一样的预算,一样的预算不一样的团队,制定出的策略也都是不同的。孙子兵法中“能因敌变化而取胜者,谓之神”,是说用兵作战没有固定的模式,就像水没有固定不变的形态一样,能根据敌情变化而取胜的,就叫做用兵如神,推广策略亦如此。怎么制定出好的策略?这是衡量一个 sem人才很重要的的点,从内在说要根据推广产品的特点、预算、团队可支配情况、公司所要求完成的任务目标,而目标最终是以转化为体现。互联网广告转化与人性的弱点,广告的投放策略,技术支持水平,市场配合默契度都有关系,影响广告转化因素:1、产品定位/分析:你的产品价位在同行中的高低水平、产品定位在零售级/高端/轻奢、对于消费者的直接价值、潜在价值是什么?售后方式、销售模式等等。2、用户定位:例如丰胸产品,哪个年龄段、婚姻状况、消费能力、社会地位、特殊人群说明等,如果找不到自己的用户,广告CVR很难提升,因为我们以往的思路就是把丰胸产品给胸小的人,而没有考虑到不同群体对于丰胸产品的个性化需求,所以很难形成转化。3、广告投放:这里面因素非常多,流量精准性、拓词质量、排名、创意等等,这个相信大家都比较清晰,那么需要提醒一点就是:尽可能的要让创意相关,没有最相关,只有更相关。4、LP页面优化:着陆页优化需要侧重三个方面:页面用户体验、产品竞争力、引导转化思路• 页面用户体验:侧重于页面整体设计风格,网民浏览便利性,页面扁平化为主• 产品竞争力:定价、参数说明、典型案例、产品卖点•转化引导需要无缝连接,从第一屏开始展现给网民开始,到最后成交,网民是被引导的,而不是指望网民如何去做,引导转化思路是要顺畅的!这很重要,此外转化环节要精简。从外在看就是要根据推广产品在市场中的知名度、占有率,对竞争对手的了解,产品的定位以及对目标客户群体的认知度等,只有将这些很好的结合起来,灵活运用,才能制定出好的策略来。怎么能构建自己的营销思维体系?只有不断的学习、思考和总结,学习产品的业务知识,学习营销知识,思考研究访客心理,思考用户在想什么,思考访客的搜索意图,总结推广中的规律,总结推广中各种问题的解决方法。济南万维软盟小结下:思维策略没有一个是独立的,是一个整合的概念,彼此配合好效果不用说,这里面有软性分析和硬性推广,要摆脱固化的技术思维。无论你是什么层级,需要分析广告的各个高度环节。