在直播带货中，人、货、场三个要素都扮演着至关重要的角色，而心理学在每个要素中也都发挥着重要的作用。
“没有一个人能从李佳琦直播间空手而归”，这句话不是玩笑，李佳琦的直播间商品多，价格便宜，且主播的直播吸引人，因而完整看完直播的人，多少都会买几件。
“3，2，1，上链接。”
“各位宝贝们请抓紧拍咯，还剩最后x件！”
“原价xx元的商品，今天在我的直播间只要xx，而且下单就送xx，等于买一送二，宝宝们，还等什么呢？”
“再送，再送，我再送……”
这些直播话术，是驱动观众购买商品的重要动力，直播话术看似简单，但背后蕴藏着引导观众剁手的心理学。
算法时代直播带货让人购买的本质原因，与精准推荐有着极其紧密的联系，算法驱动直播带货的心理学底层原理是“潜意识诱导”。
一是说服模型：通过有力的论证和证据来说服消费者购买产品或服务。
二是潜意识诱导模型：通过影响消费者的潜意识来建立品牌与消费者之间的情感联结。
对于算法时代的直播带货来说，它的运行机制是，先让算法给你推荐一个品牌相关的内容或者广告，在你感兴趣后加大相关内容的推荐。
当这个内容在消费者的大脑中形成一定印象乃至喜好的时候，他就可以正巧刷到相关品牌的直播带货，并最终在直播间人、货、场的巧妙安排下下单。算法推荐的相关内容和广告相对于传统广告，来得更快，效率也更高。因此，直播带货心理学的前提是潜意识诱导模型，当然在具体的直播间中，人、货、场的营销心理学也在发挥着作用。
