2023年,直播电商又将为我们带来什么样的故事?
2019年,直播电商进入“万物皆可播”的发展元年;2020年,“宅经济”的崛起再次为直播电商提供了成长机会;2022年,直播电商热度依旧居高不下,几乎可以称为电商行业最受关注的商业模式。
但相比之前的高速发展时期,现阶段的直播电商已经趋于存量竞争阶段,以往的“套路”也统统失效,但通过2022年电商行业发生的一些事件,我们依旧能够窥见明年直播电商的趋势。
l直播电商需要拼“内功”
在直播电商诞生初期,讲究的是“流量为王”,整个交易生态以“流量高者居之”,不管三七二十一,只要够吸引眼球,能够得到更多的流量,就有可能取得较好的成绩。这也是在直播电商诞生初期时,“叫卖式”直播泛滥的主要原因。
但随着“叫卖式”直播带来的审美疲劳,极度缺乏内容的直播带货也降低了消费者下单的欲望,大家开始期待更不一样的,更有内容的形式出现。
而在直播电商中将“内容”的优势发挥到极致的当属东方甄选。
“我没有带你看过长白山皑皑的白雪,没有带你去感受过十月田间吹过我的微风,没有带你看过沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗。我没有带你去见证过这一切,但是亲爱的,我想让你品尝这样的大米。”
如诗般的带货语言,让所有消费者感到震惊:原来直播带货还能这样!也都在用不同的方式脱离叫卖式直播,在内容上玩出花样。
在东方甄选爆火之后,“内容”也被更多平台重视了起来。
l中腰部主播开始崛起
而过度依赖大主播的现状,显然是不健康也不稳固的。于是,平台开始有意地扶持中腰部主播,同时许多商家也开始与大主播进行“切割”,开启自播模式。
随着电商直播行业的发展,各个平台都开始对腰部主播、品牌商家更加关注,头部主播的地位并不是完全稳固的。正如俞敏洪所说:“基于外部平台所建立起来的热闹商业模式有很强脆弱性”,为了应对这种“脆弱性”,多渠道布局就是很好的选择。
而对直播电商行业来说,头部主播跨平台直播,也是让直播电商平台完成了去中心化,更有利于生态资源平衡。
主播跨平台显然已经成为一种趋势,2023年或许会有更多主播和直播间会进行多点多平台布局。
直播电商自2016年诞生至今,从之前的很少有人看、很少有人买,到现在不论是日常销售还是节日大促,都能看到它的身影,直播电商已然成长为十分成熟的商业模式。相信2023年的直播电商将为我们带来更大的想象空间惊喜。